“定价为王” 中国LED照明谋求全球定价权

能源危机以及节能环保意识的提高，使全球LED照明市场的前景愈发光明。在经济全球化条件下，产业定价权已成为创新技术产业化、市场化的关键环节。对于国内LED产业来讲，谁掌握了产业定价权，谁就掌握了产业话语权。

内需升级LED产业进入全球三强

随着技术的进步，LED照明产业成为未来电子信息产业新的增长点。在市场与政策双重利益刺激下，全球LED产业规模呈快速增长之势。目前，全球半导体照明产业已形成美国、欧洲、亚洲三足鼎立的产业分布与竞争格局，其中亚洲以日本、韩国、中国为主。美国和日本在上游芯片设备领域处于世界领先地位；中国台湾在上游芯片和中游封装的实力也不容小觑；在欧洲，传统照明巨头Philips、Osram等均强势进入LED照明产业。

记者获悉，2012年是LED照明普及的关键年，LED照明应用市场全面开启。2012年也是全球白炽灯禁用的关键年，高端需求将直接转化为LED球泡、筒灯的需求；同时，三部委LED照明补贴政策的正式启动，地方配套扶持政策也纷纷出台，营造了良好的LED照明内需氛围;2012年初以来，LED芯片的价格下跌趋势减缓后观望者开始出手购置LED产品，外围经济复苏后，LED照明需求开始涌现。另据预测，2010年全国LED照明产业产值超过1500亿元，预计最快在2015年，LED在中国照明市场的占有率将达到20%，带动产业规模达5000亿元，中国将进入全球LED照明市场的前三强。

定价旁落LED产业狂热下的孤寂

我国对环境和节能的战略共识，从“十二五”规划全面出台到近期三部委LED照明补贴的正式开启，国内加快淘汰低效照明产品的呼声越来越高，LED行业已列入国家及广东省战略性新兴产业发展规划。按照“十二五”规划目标，到2015年我国白光LED的发光效率将达到国际同期先进水平，进入30%普通照明市场，替代70%进口高亮芯片，实现MOCVD核心装备及关键配套材料的国产化；围绕背光源、汽车照明等重大战略产品，强化技术集成，实现大规模的示范应用，产业规模达到5000亿元，发展潜力无限。

面对LED产业狂热下的现实，我国LED照明产业呈现规模虽大却分散，而在LED全产业链方面缺乏产业定价权，定价权的旁落成为制约LED行业发展的“瓶颈”。在全球LED照明产业，欧美发达国家，千方百计垄断LED上、中、下游的产业定价权。跨国企业也通过技术专利化、专利标准化、标准许可化强化自己对产业链的定价控制，欧美国家长期控制着LED定价“游戏规则”的制订权。虽然我国已经是LED照明生产世界第一大国，但迄今在该领域由我国领衔产业定价权的还非常少，严重制约了我国LED照明产业的发展。

巨头角逐国内企业引爆定价博弈

我国从LED照明制造和出口大国向产业和资本强国迈进，是未来一段时期民族企业商业模式创新的内在要求。作为国内LED照明企业必须正视短期内难以克服的产业链全球巨头定价权布局瓶颈，并找到可行的定价权博弈突围对策成为巨头角逐胜出的关键。

“在专业化领域中做大、做强、做透一定要靠规模化的支撑。”格兰仕俞尧昌曾如此评价规模化在商业竞争中的优势。企业的生产规模决定着技术开发、人力投入等各项成本分摊，通过规模经营，有利于企业降低经营成本，提高竞争实力。

技术卡位品质力斩达摩斯克之剑

目前，LED市场正处于诸侯纷争的战国时代，LED产品价格混乱，品质良莠不齐。因此，高品质、高性价比的LED产品成为市场的迫切需求。

众所周知，LED综合照明灯具的三大主要核心要素就是：光源、灯具和驱动。2012年被称为“LED照明元年”，这意味变革、激荡与冲击。在LED照明高速发展的机遇中，只有拥有全球产业定价权的企业才能乘风破浪。

未来，全球范围内围绕包括LED产业定价权、市场、资源、人才、技术、标准等的竞争将更加激烈。中国企业要想从拥有上游产业链掌握资源且极易结成价格同盟的全球巨头博得定价主导权，绝非一朝一夕之事。但这别无选择，在“定价为王”时代，中国LED照明企业既要运用国际通行规则与全球巨头展开高水准博弈，也要打造“核心差异化”的定价权全球市场主导体系。