元器件分销社交化网络和网上商城趋势分析

元器件分销社交化网络和网上商城趋势分析

       1. 目前电子元器件分销商的社交化网络和在线商城竞争已经很激烈了！授权代理商的四大巨无霸公司AVENT、ARROW、WPG、FUTURE等都有小批量的分销业务，通过社交化网络和在线商城推广产品方案和电子元器件，开发板中小型制造商的前期样品，开发板支持等等还有批量生产阶段的备货等等是国际国内授权代理商，目录分销商和现货经销商争夺的重点客户群。社交化网络的口碑传播起到了很大的作用。

       2. 对于上游电子元器件原厂和授权代理商目录分销商，混合组合拳击是必杀技，一些大客户的真实见证是定心丸。这些都能从社交化网络体现出来。这些可以从不同电子元器件原厂和授权代理商的新闻稿，他们之间的微博的黏贴度看出。微博的第一时间报道，微博的滚动报道，微博的话题扩散，微博的话题深入。估计这些微博内容收集到的有效信息不仅仅是原厂和代理商市场推广部要达到的效果，还有他们销售部会看到很有潜力的客户也在微博上询问。笔者在ALTERA北京举办的技术研讨会上，看到很多深圳上海的工程师朋友微博在线询问技术问题。也参加了TI 北京举办的技术研讨会，发现很多深圳工程师朋友微博在线询问电机控制产品方案调试问题。笔者还发现现场有工程师发微博交流研讨会心得，茶歇期间和这位工程师交换名片。这就是社交化网络带给工程师带来的便利，可以很迅速精准的找到志同道合的朋友。

       3.近期很多授权代理商在忙着搬家，还有技术部也限制技术工程师去出差，但是他们对客户的前期技术培训力度丝毫没有减弱。看看授权代理商的做法还是长线稳健大客户做法，不像现货经销商短线炒货串货做法！他们对于社交化网络也很关注，特别是在线研讨会和微博的互动。

       4.很多国内芯片设计公司的开发工程师和技术工程师和安防监控，工业电子，医疗电子等行业的开发工程师，还有国际芯片公司的技术支持工程师一样需要最新的产品资讯和行业应用。目前国内芯片公司市场推广力度还是比较小，这是有潜力市场。这些工程师朋友也在很多芯片原厂的微博等社交化网络上查找资讯。

       5.工程师语言表述的微博信息很多都是有广义性，有时候也容易产生歧义性。有时候推广着重推广某一款MCU，但是整体解决方案的RFID却是亮点很多，能派生出很多新应用。笔者参加过ALTERA在北京举办的论坛工程师线下会议，看到很多工程师朋友在现场可以用纸张铅笔来交流，也可以像下盲棋一样交流技术问题，也可以用QQ在线交流技术问题，期待可以用新浪微博等社交化网络工具在线交流技术问题！

       6. 授权代理商Avnet、Arrow、Comtech还有目录分销商E 络盟元器件等社交化网络和网上商城值得很多现货经销商学习。

       7.现货经销商的技术人员和销售人员的QQ微博使用频率比用新浪微博使用频率高一些。因为他们平时和客户交流，还有员工内部交流还是用QQ多一些，自然而然的，使用QQ微博就多一些。一些授权代理商的市场经理和产品经理用新浪微博多一些，他们觉得从微博搜索产品资讯也很便捷。

       8.很多上游电子元器件原厂，中游授权代理商，目录分销商，现货经销商，还有一些大客户，众多电子工程师的微博互动，更有专业电子媒体微博互动！能透露出分析出一些很潜在深层的信息。特别是这些很专业的资讯，应用信息如何粘连互动，混合组合，对于工程师朋友的培训很有帮助。

       9. 作为对于广大电子工程师最先接触新产品概念，导入产品规划和新产品方案（包括电子元器件，开发板，下载线等等），很多电子媒体的论坛都在调整版面，去除了一些版块， 规划增加了社交化媒体的比重，减小了传统BBS和WEBSEMINAR ，对于技术达人和资深专家的投入力度。这也是元器件分销社交化网络和网上商城趋势之一。

       10.  笔者拜访过一些开发工程师朋友，询问他们现在去电子论坛上阅读什么，需要什么？有的朋友说看有哪些技术达人帮忙解决问题，还有哪些厂商的新品和产品培训，还有需要样品支持的，也有一些在论坛上找优秀员工和项目合伙人！是否在电子论坛可以有在线合作模式，并且三方都有合理有利的模式呢？