国内分销商如何面对国际分销巨头们的威胁
来源:华强电子网 作者:—— 时间:2012-10-22 13:35
【摘要】:作为半壁江山的支撑者的分销渠道推动着电子产业的高速发展,而目前国际分销巨头纷纷瞄准了国内市场,虎视眈眈,这无疑对国内分销商是一个严酷的挑战,当你曾经的供货商成为直接竞争对手,唯一的解决办法就是改变自己的生存策略,而国内分销商生存的根本就是对中国市场的熟悉。没有了成本优势,没有了货源优势,国内分销商要如何提高自己的生存能力呢?
“术业有专攻”,明确市场细分是企业发展的核心竞争力,因此作为半壁江山的支撑者的分销渠道,作为电子产业发展不可或缺的一部分推动着电子产业的高速发展。国内的分销市场已近豆蔻年华,与整个产业一起成长起来的分销市场已经呈现出深层次的细分,授权分销商、独立分销商和目录分销商相继出现,并涌现出一批杰出的代表,共同描绘着电子产业链在国内的繁荣景象。
面对国内分销市场的诱人规模,国际分销巨头纷纷瞄准了国内市场,这无疑对国内分销商是一个严酷的挑战,当你曾经的供货商成为直接竞争对手,唯一的解决办法就是改变自己的生存策略,而国内分销商生存的根本就是对中国市场的熟悉。没有了成本优势,没有了货源优势,国内分销商要如何提高自己的生存能力呢?
更专业的服务、更现代的管理、更沉稳的策略,这些是记者走访过程中所感受到的分销商发展壮大的主要策略。虽然目前国内还有广阔的市场等待开拓,但是,面对日趋激烈的同行业竞争和元器件价格下降速度的加快,分销商必须在壮大规模的同时保持自己的利润,而特色经营就成为决定成败的核心竞争力。
授权分销商:技术提升价值
授权分销商:更灵活的市场策略
目录分销商:依托优势进军中国
同前两种分销商相比,目录分销商的特点更加鲜明。网上商店也许是购买零散产品可靠而廉价的渠道,目录分销商的优势恰恰如此。正是因为这种广泛的渠道优势,使得目录分销商远比前两种分销商更容易打开国内市场,抢占国内电子市场份额。(责编:damon)
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