国内分销商如何面对国际分销巨头们的威胁

【摘要】：作为半壁江山的支撑者的分销渠道推动着电子产业的高速发展，而目前国际分销巨头纷纷瞄准了国内市场，虎视眈眈，这无疑对国内分销商是一个严酷的挑战，当你曾经的供货商成为直接竞争对手，唯一的解决办法就是改变自己的生存策略，而国内分销商生存的根本就是对中国市场的熟悉。没有了成本优势，没有了货源优势，国内分销商要如何提高自己的生存能力呢？

       “术业有专攻”，明确市场细分是企业发展的核心竞争力，因此作为半壁江山的支撑者的分销渠道，作为电子产业发展不可或缺的一部分推动着电子产业的高速发展。国内的分销市场已近豆蔻年华，与整个产业一起成长起来的分销市场已经呈现出深层次的细分，授权分销商、独立分销商和目录分销商相继出现，并涌现出一批杰出的代表，共同描绘着电子产业链在国内的繁荣景象。

       面对国内分销市场的诱人规模，国际分销巨头纷纷瞄准了国内市场，这无疑对国内分销商是一个严酷的挑战，当你曾经的供货商成为直接竞争对手，唯一的解决办法就是改变自己的生存策略，而国内分销商生存的根本就是对中国市场的熟悉。没有了成本优势，没有了货源优势，国内分销商要如何提高自己的生存能力呢？

       更专业的服务、更现代的管理、更沉稳的策略，这些是记者走访过程中所感受到的分销商发展壮大的主要策略。虽然目前国内还有广阔的市场等待开拓，但是，面对日趋激烈的同行业竞争和元器件价格下降速度的加快，分销商必须在壮大规模的同时保持自己的利润，而特色经营就成为决定成败的核心竞争力。

授权分销商：技术提升价值

       授权分销商并非是简单的分销渠道，更多的时候扮演着生产厂商的售后服务与技术支持的角色，而演出的好坏直接决定着授权分销商的命运。因此，诸多授权分销商的重点已经不再单纯放在渠道开阔领域，走一条以渠道开阔和技术支持并举的道路，甚至是把提供解决方案作为公司战略的重点，用技术提升服务的价值！

授权分销商：更灵活的市场策略

       授权分销商作为生产商在国内的服务中介，不仅规避了生产商与国内企业之间的风险，更打通了一条技术支持与市场反馈的捷径，技术支持优势逐渐授权分销商的制胜武器。而对于同样占有重要市场地位的独立分销商来说，市场在他们面前则是另一片天地。

目录分销商：依托优势进军中国

       近年来，我国的电子设计产业发展迅猛。越来越多的电子设计工程师们面临研发项目多、开发周期短、时间紧迫的挑战。特别是在最初的研发和设计阶段，所需的元器件往往数量少而种类多，更是必不可缺的。这时，去哪儿购买零件？去原厂申请？所需要的型号原厂还有样片可以提供吗？就算可以，从申请到拿到样片，又需要多长时间呢？这一连串的问题，相信每个工程师都曾遇到过，甚至为此苦恼过。现在，不用再为此苦恼了，把问题交给目录式分销商吧。

       同前两种分销商相比，目录分销商的特点更加鲜明。网上商店也许是购买零散产品可靠而廉价的渠道，目录分销商的优势恰恰如此。正是因为这种广泛的渠道优势，使得目录分销商远比前两种分销商更容易打开国内市场，抢占国内电子市场份额。（责编：damon）