从《江南style》中领悟LED照明营销

自今年7月15日《江南style》MV视频被上传到youtube之后，其表现不得不说是一个“奇迹”。截至今日凌晨，上传102天，超5亿点击量，两破吉尼斯、35个国家iTunesMV榜单排行榜冠军，在youtube“史上点击率最多的视频”中排名第三，并极有可能力压美国歌手贾斯汀-比伯《Baby》创下的总点击量7.7亿的纪录，问鼎欧美流行音乐榜桂冠。随即引发全民性的疯狂恶搞、翻拍模仿版本层出不穷，奥巴马版、周星驰版、美国海军版、婚礼版、屌丝版、女生宿舍版等在网络上被疯狂转载，搜索引擎中输入“江南Style”显示的信息数多达223000条。

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那么它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓呢？《江南Style》的成功又能给我们LED照明行业营销带来什么样的启示？

创意独特的营销方式将特色优势放大

《江南style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽“骑马舞”，引起上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。

对于将可能处于LED行业泡沫期的照明来说，独特创意的营销手段无疑是从市场突围的出路之一。羊城晚报记者日前在广交会上采访获悉，上半年不少LED企业订单数急剧下滑。深圳一家LED灯具公司的外贸经理告诉记者：“前三季度出口下降了近一半。”深圳半导体照明促进会常务副秘书长鲍恩忠更是直言：“今年是最差的一年。”市场压力之下，同样的产品，同样的价格，你靠什么方式才可以赢得客户？创意、独特的营销方式，学会包装产品，根据产品的特性去选择或者创造一种销售方式，既能体验产品用途价值，又能让客户体验到你的产品的个性独特，将自家产品的优势特色放到最大化，是一种不错的营销选择。

内容是王道让产品成为有故事、有生命的肉体

《江南style》的另外一个成功之处，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。

LV一个不知真假的故事，在1911年泰坦尼克号海难中，船上一件LV硬型皮箱从海底打捞上岸后，内部竟然没有渗进海水，LV因此声名大噪。我们卖LED或其他照明产品也是一样，不仅仅只是去卖这件产品的用途和价值。产品的内容也需要有血有肉，产品销售者应当充分了解产品的生产背景以及历史，可以从中构造产品的故事和背景来引导客户去响应这件产品，这样，客户更能信服你，更能增加客户购买的产品的几率。面对众多的企业竞争，制定产品策略、品牌定位、可以为自身发展加一枚筹码。

明星效应达成口碑营销

江南Style能够一夜风靡全球，不得不感谢汤姆克鲁斯在自己的主页上竭力推荐和小甜甜布兰妮、罗宾威廉姆斯等舞蹈版本的横空出世，以及众多明星的效仿恶搞，带动其粉丝参与推动热潮。

要知道，在LED照明市场营销中，我们卖的不仅仅是产品，还有服务、口碑，当你的产品建立起了口碑后，产品便会像病毒一样传播出去，一传十，十传百，你的产品便会像《江南style》一发不可收拾。