LED照明渠道战建议“以农村包围城市”

市场竞争的激励，使得LED产品也不是那么的好过，但随着白炽灯的退市，农村这一市场的空白，无疑对LED企业来说是一个大蛋糕。真正进入农村市场，开发管道成为LED企业的当务之急。如何让LED变成“物美价廉”的商品顺利进入二三线市场，或许是LED企业迫切需要解决的问题。
 
管道突破：LED欲“照亮”农村市场

去年以来，随着欧美市场的低迷，国内市场渐成为众多品牌企业转战的主战场之一。一向以“价格高、档次高”为特征的LED照明，随着其规模化、产业化的应用，价格也大幅度降低，进而使开拓广大的农村市场成为了可能，据了解，不少LED企业把农村市场看成未来主攻的方向之一。

有调查显示：目前，中国农村家庭普遍使用的是白炽灯，其耗电是LED照明的8倍，也是萤光灯的两倍。随着能源危机的日益加剧，节能省电已成全球共识，加之LED照明不含金属汞、不易破碎、废弃物可以回收，成为世界各国首选的新型绿色照明产品。

“几乎所有商家包括LED企业都认为中国的LED农业照明市场在两年内会看到收益，从现在开始，广袤的农村将成为LED照明的一个最大市场。”有关照明人士表示，在国外市场遇冷，国内房地产市场低迷的情况之下，一二三线城市的LED灯市场受到不少冲击。

有采购商也表示，2011年底，“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目正式启动。广大的农村也将成为LED照明最大市场。

产品“物美价廉”考验企业竞争力

随着农村经济的快速发展，人民生活水准的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高。但相对而言，农村的消费力还是不足，如果LED价格过高，即使节能也很难推广。 产品进入农村市场一定要物美价廉，这是公认的道理，只有这样才能在农村市场中更具竞争力。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。

在家居照明发展中，最大的瓶颈无疑是管道，一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售管道。要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，一方面是优化管道降低运营成本，只有通过控制好成本，才能作出更大的让利，也从而更好的进入农村照明市场中。