如何制定合理的库存策略来控制现金流

       一般来讲，分销商是在客户的预测不甚准确甚至是没有预测的情况下，给客户保证及时出货的。由于分销商是介于原厂与客户之间，要做好库存控制，就必须做到以下几点：

       1，更好地去贴近客户，了解客户的真实有效需求。值得注意的是，客户一次性拿货多了，对于分销商来讲不见得是好事，千万不要吃了供应链放大效应的亏；

       2，定期与原厂接触，至少从宏观上要去把握自己所经营产品的生命周期。对于新产品导入、爬坡、成熟、衰退、产品生命周期结束等的时间跨度，一定要做到心中有数；

       3，结合客户需求分析与产品生命周期分析，制定合适的库存策略。在产品生命周期的不同阶段，分销商的库存策略、价格策略也应该是不一样的；

       4，实现上述策略的关键是流程与信息化手段。大多数分销商可以实现对自家库存的及时查询与管控，但很少有人能做到清楚原厂与客户的库存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，从需求与供应链管理的角度，无论是客户的库存还是原厂的库存，其实都是你的。

       时至今日，越来越多的客户都采用多样少量的生厂模式。这类客户的最大要求是得到物料供应保证，货源充足与连续性，避免生产中断。少量多样在需求与供应链管理中向来是个问题，但并非不可平衡，这其中其实牵扯到一个库存策略的问题，而库存策略的制定往往离不开需求的分析与产品生命周期的分析。

       需要强调的是，“少量”并不是需求不稳定，“多样”更与需求稳定与否没有关系。制定库存控制策略的一个非常关键的参考因素就是产品的需求行为(product demand profile)。通过分析产品的需求行为来制定合理的库存策略，就是解决少量多样产品的关键。

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