德豪、勤上死磕广东LED蛋糕

“同样都是广东省重要的LED生产厂家，两家上市公司目前竞争呈现胶着状态，在招标过程中比拼得非常激烈。”广东省一位LED行业人士向《金证券》报料。他指的这两公司是东莞勤上光电(002638,股吧)股份有限公司（002638）和广东德豪润达(002005,股吧)电气股份有限公司（002005），引发激战的则是今年5月份出台的广东LED照明新政。

昨日，德豪润达证券部人士向《金证券》记者透露，“这个政策给LED生产厂家留出较大的市场空间，我们当然希望在中间获得较大订单。”

“照明蛋糕”近50亿
《金证券》记者获悉，广东省政府5月28日召开“广东省推广应用LED照明产品工作会议”，确定实施“广东三年普及LED公共照明”工作方案。
根据广东省政府的要求，在公共道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程领域，新建照明工程一律采用LED产品，原有使用的非LED照明产品在2014年底前改造完成。其中珠三角地区力争在明年底前率先完成。

根据政策，本次广东省全面普及公共场所LED照明，200万盏LED路灯改造项目总投资48.9亿元。改造后，每年仅节约电费和换灯费用就可达15亿元。广东省计划从随电费征收的1.4分/千瓦时全省城市建设附加费中提取0.3分/千瓦时，用于LED灯具改造基础性投入。

据勤上光电证券部人士透露，目前，广东清远地区总标的约16万盏，4.6万盏是第一批，此外，在佛山、香江、珠海、云浮等地也有类似项目。

 德豪、勤上竞逐订单
“对于这块‘大蛋糕”’，照明企业都兴奋不已，当然，优秀的企业才能抢食更多的份额。”“广东省LED行业人士指出。

两家上市公司似乎各有优势。

德豪润达证券部人士提醒《金证券》记者，国家LED照明补贴中标数量和份额已经确定，公司此前中标10个型号，是中标信号最多的企业之一。
 从德豪润达10月11日公告不难看出，公司小功率筒灯、射灯和大功率路灯产品报价低于中标均价。对于目前广东省新政的招标情况，证券部人士透露，“公司已经进行密集的招标工作。”

勤上光电董事长李旭亮则透露，现在第一单户外的投标是清远，涉及4.6万盏，总共要做16万到20万盏LED灯。后面还有招标，马上就要挂标了。
《金证券》记者获悉，之后跟进的标高达20亿元，以户外为主。而上述广东省LED行业人士透露，“之后，还有广东的新农村户外照明。”

为降成本各展绝招
《金证券》记者发现，勤上光电国庆之后非常高调，连续中标的公告显示，广东省LED政策四季度已经正式进入落地阶段。而德豪润达则相对低调，证券部人士称，“并非所有订单和中标情况都要公告。”

勤上光电李旭亮强调，在竞争中，成本优势非常重要。“现在灯的价格在下降，也有利于政府推进，一年多以前我们5W的球泡灯接近100多块钱，现在20多块；以前我们做隧道灯5000元至6000元，现在我们中标发改委补贴的路灯最便宜的900元。清远的路灯大约2000元。我们成本比较低，只要愿意还能降价。”

“为了抢食蛋糕，降低成本，不少LED照明企业开始转向新的商业模式。”上述广东省LED人士透露，“比如有的上市公司采用工厂孵化模式，潜在合作客户为地级市的实力公司，后者支付给上市公司一定金额后，就可以使用上市公司的解决方案和核心部件。在利润上，上市公司占小头，大约20%。这种模式不占用上市公司资金，有利于公司与地级市有实力企业快速合作，分享当地照明市场。”