采购经理搞定牛气供应商 说说交易那点事儿

       我有个老同学小张在一家做移动电话的外资企业做采购经理，他们的产品电话外壳早在几年前就已经使用端面泵浦激光打标机镭雕编码和图案了，最近他们公司新开了一个项目，听说我们公司是做激光设备行业的，就让我联络找技术工程师先预定做自动化激光打标机的方案。                    
       谈起这个新项目，有一次小张说起这样一件事，他们公司总部给他们选定了一家做手机托架公司欲订货，但这家代加工供货商很牛气，死活不降价。于是我这位老同学小张跟那家做手机托架公司的负责人在电话里说：“你不降价，还这么牛气，你能赶上我交货的期限吗？”                  
       对方负责人说：“我当然能赶上了，你们公司选定我们之后，我们模也开出来了，料也进了，我20万人民币都投进去了，我就等着你单子一来马上生产，我能生产不出来吗？”                  
       小张说：“这样子啊，对不起，我不要了！”                      
       对方显然有些急了：“不要了，你们公司之前选定好我们生产的怎么能不要了呢？”                 
       小张不慌不忙的说：“你没搞清情况，我们公司选的是规格，我负责采购自然找你来谈的是价格，如果他们规格、价格都谈好了，那我还做什么呢？你的东西，如果在我能接受的范围之内，我当然可以买你的，但你开的价格超过了我预算的界限，我可以不买你的！”说完就直接把电话挂了。                     
       过了十分钟，那位负责人就把电话打过来了：“好了，那就照您刚才谈的价格吧。”                     
       小张后来说：“我算准他会打来的，我套他的话，知道他20万人民币都投进去了，他能跟我熬吗？我赌他熬不下去所以逼他，最后，他让步了……” 
       我们都感到有些不可思议问他说：“那如果他后来没有把电话给你打过来呢？”                  
       小张笑了笑说：“那我就给他打过去，因为我真的很需要。”                   
       大家听这能干的采购经理一说，不禁暗自佩服，看来，大公司欺负小公司，大公司到底是有自信的优势，除了靠唬的，还有很多原因是自己一不小心泄了底，商场如战场，自己把底牌露了出来那就怪不着别人了。