终端制造大厂是如何选择采购渠道的？

终端制造大厂是如何选择采购渠道的？

采购，对于制造厂商来说十分重要，这直接关系到成本和利润，产品质量和品牌美誉度。国内终端制造大厂一般情况下是如何选择采购渠道的呢？我们首先来看看目前行业最热门的元器件分销商这一块。
       元器件分销商作为供应链的重要组成部分，在终端制造厂商的采购渠道中已经处于越来越重要的地位，尤其是当采购量不大时，通过分销商渠道购买反而能获得更多的价格优势，而且分销商往往能提供更好的账期和备货。          
       研祥智能科技股份有限公司（以下简称“研祥”）采购主管高逸峰告诉记者，电子元器件，如阻容类、电感类、CPU、Chipset、电源IC、模拟器件等， 研祥基本通过分销商渠道购买。高逸峰称，“目前除Lenovo、HP、华为等大型客户，部分原厂会直接服务，绝大部分厂商仍是通过分销商渠道进行采购，对 研祥来说，分销商一般能提供更好的账期和备货支持，更适合我们。”        
       不过，不同规模、不同业务类型的公司选择采购渠道的策略也不一样。一般来说，规模越大的公司越倾向于从元器件原厂直接采购。原三星爱商采购经理朱奎锋就表 示，三星多通过原厂直接采购，而且这个比例还有增多的趋势；在采购数量小，物料品种多的情况下才会向分销商采购。他解释说，“通过原厂直接购买，一是因为 原厂的技术支持即时，沟通比较方便；二是大规模采购的关键器件，能从元器件原厂获得批量的价格优惠，而分销商对价格没有决定权。不过，朱奎锋同时也指出， 分销商也有它自身的优势，比如流程简单、服务灵活，并可实现一站式采购等。          
       在选择通过分销商渠道采购时，受访的终端厂商表示更倾向于与授权分销商合作。高逸峰称，研祥通过元器件授权分销商采购的比例在80%左右。“与授权分销商 合作，不用担心物料品质异常。另外，他们有FAE团队，可提供器件应用方面的资料，而且他们背后有原厂的支持。”高逸峰进一步说，研祥也会找独立分销商、 贸易商采购，他们响应速度快，交付方面能满足突发需求。此外，某些物料在价格方面可能比授权分销商更有优势，比如在某些型号上，独立分销商出货量很大，那 么其价格通常有优势。             
       对于采购批量不大的中小型采购商来说，与分销商的合作实际上非常有益。他们能接受小批量订单，为采购商提供灵活的交货、付款方式和针对性的技术支持服务， 在备货和订单流程方面也灵活许多。另外，一些分销商广泛的代理线还可以帮助采购商实现集中采购，精简供应商数量。

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