科通董事长：要做最懂互联网营销的分销商

       随着互联技术的发展和支付系统的完善，电子商务以燎原之势引爆业界，现在这股热潮已经从大众领域涌向专业垂直领域，本土最大分销商科通集团也开始触“电”，于2012年4月推出从事网上元器件交易业务的科通芯城，瞄准2万亿的巨大元器件市场，作为首家进军垂直市场的电商，科通集团将以什么策略切入这个巨大的市场，如何和线下业务形成互补？如何服务本土厂商？近日，科通集团董事局主席兼CEO康敬伟接受专访，分享了科通的策略。

“科通要成为最懂互联网营销的分销商！”

       “自1995年成立以来，科通集团依托服务和产品优势获得了高速成长，现在，互联网技术发展迅速，大众领域的电商如火如荼，而在垂直领域，电子商务还是空白，我们就是要挖掘这个领域的潜力。”康敬伟强调，“以前十几年我们可以说是机会驱动型，获得了发展，未来我们要实现战略驱动，及早做好布局。”

       据介绍，科通芯城（www。cogobuy。com）于2011年成立，是一家面向电子制造型企业的IC元器件在线采购平台。科通芯城致力于为中国500多万家电子制造型企业提供货真价实的具有质量保障的IC元器件产品，科通芯城具有贴身的技术增值服务，安全快捷的在线交易，帮助企业提高采购效率，降低企业的制造成本，从而提高各企业的综合竞争力 。

       “以前我们服务的是大客户，现在利用科通芯城，我们可以服务中小客户，他们的购买力非常巨大。这正好和我们的线下业务形成了互补。”他强调。“科通芯城实现元器件购买网上下单、我们还可以帮助客户实现网上订单管理、物料运输管理、交易管理等等，这个网上平台将和科通集团共用一个物流体系、仓储系统，这点类似苏宁和它的易购。”

       成立仅仅一年，科通芯城已经在电商领域小有斩获，在今近日召开的第七届中国网上零售年会上，科通芯城网荣获“最具发展潜力奖”，其获奖理由是①国内首家IC元器件自营电商 ②背靠服务IC元器件行业20年的科通集团，多年的上游资源、客户行业的知识，加上完备的物流体系和客服体系 ③拥有2万亿的需求市场 ④起码有五百万家中小企业的蓝海 ⑤商业模式有难以复制、客单量大、客户留存率高的特点 ⑥提供百分百的正品保障和优质服务。

       这些特点与一般的B2B交易平台区别很大，也与元器件分销领域其他同行形成差异化，“科通要成为最懂互联网营销的分销商！”康敬伟强调，“这就是我们的差异化，我们的愿景就是利用科通芯城为原厂和中小系统厂商架起合作的桥梁，服务更多更广用户，今年我们科通芯城要实现10亿元的销售额目标。”

       要实现这一战略目标，离不开企业员的支持，康敬伟表示科通集团已经在中层管理层进行培训，提炼公司文化精髓，统一价值观。“我们搜集所有员工认可的科通价值点，我们会从中总结出我们的公司理念，我想快速响应和客户导向将位列其中。”他表示。

       除了在观念上教育员工外，科通集团还将在明年启动新的绩效考核体系，“绩效考核是精细化管理的有效手段，但是不能一味地以数字来考核，要考虑变化的趋势，这样才可以做到合理公正，例如，不能单纯考核销售的业绩，也要考核他挖掘的新客户数量，以及在新客户上的产出。”他表示。

       近来，半导体产业变动加剧，一些市场萎缩了，但是另一些新兴市场却在茁壮成长，要抓住市场机遇，就要不断挑战自己，科通集团率先进入仍在高速发展的电子商务领域，这是一次积极的探索，也许科通芯城将探索出一条元器件电子商务交易的新思路呢，商业模式总是需要去尝试去探索的，让我们拭目以待科通芯城的美好“芯”未来。（责编：damon）