吴长江：雷士联姻徳豪润达 做世界照明三强

作为白手起家，把企业做到行业龙头的企业家，雷士照明创始人吴长江对创业体会深刻。他说：“创业者看到的都是机会！”

在照明产业向LED波澜壮阔地转型之际，目前的雷士照明正面临这样的一次“二次创业”的契机，这促使吴长江最近做出了一个惊天动地的“豪赌”决策，即与LED芯片商德豪润达股份置换，向LED上游挺进。

交易计划中，吴长江以每股2.55港元的价格将其3.73亿股雷士照明股票转让给德豪润达，加上之前的收购，德豪润达拥有的雷士照明股份攀升到20.05%，一跃成为雷士照明第一大股东，吴长江则以6.79%的占比从雷士照明个人第一个股东退至第五大股东；而德豪润达则向吴长江以每股5.86元的价格定向增发1.3亿股，交易完成后吴长江以9.3%的股权成为德豪润达的第二大股东。

由于在2012年经历了沸沸扬扬的雷士风波，吴长江仍处在回归董事会的关键期，这桩交易引发外界无限猜想，套现、弃“雷”、牵制等质疑声此起彼落，让业界颇感意外。

照明业向LED转型是大势所趋

照明业向LED转型已成为各界共识，市场前景趋向明朗。

在政府推动下，以环保、节能、减排为目标的LED照明在公共设施照明领域迅速普及，并推动LED照明向商业照明、办公照明、家庭照明市场积极渗透，这也促使LED照明在整个照明领域的份额不断攀升，相形之下，传统照明占比不断萎缩，此消彼长的态势十分明显。吴长江认为，今明两年LED照明有望达到照明行业份额的半壁江山，商机无限，如果雷士照明错过了，就有被淘汰的风险。

虽然雷士照明是我国照明产业的龙头企业，并且较早地介入了LED照明的研、产、销中，但进展和业绩并不理想，与雷士照明的江湖地位极不相称，欧普、三雄极光等竞争对手给雷士照明造成很大压力。如果雷士照明在LED照明做不到领先，那就意味着失去行业领导地位，影响雷士照明的未来发展战略。这是吴长江的一块“心病”。

在吴长江看来，雷士照明要在LED上实现突破，必须突破两大“瓶颈”：一是技术门槛，也就是LED芯片性能稳定，保证产品质量过硬；二是价格门槛。LED芯片价格是LED照明产品价格的主要决定因素，目前LED照明产品全面普及的主要拦路虎就是其高高在上的价格。这正是LED照明规模普及，LED企业实现跑马圈地的关键。

结盟德豪润达吹响进军世界三强号角

对雷士照明的了解，莫过于吴长江。他认为，凭借雷士照明目前实力和资源来做LED，步伐太慢，跟不上雷士照明的既定战略目标。寻找资源和优势互补的合作伙伴，是吴长江一直在推动和布局的一盘棋——作为创始人，做强做大雷士照明，是吴长江的夙愿。他对笔者坦承，雷士照明这两年的目标是要做到世界三强，要实现这个目标，雷士照明的年销售规模则需要达到300亿左右。

之前，GE曾经找过吴长江，希望把照明业务出售给雷士照明。吴长江也曾经心动过，因为只要收购了GE照明，雷士照明的盘子立马大了，跻身世界三强就触手可及了。但理智告诉他，这是一个十分危险的游戏，由于文化和管理上的差异，雷士照明要整合GE照明，难度之大可想而知，如果无法消化，那就会给雷士照明带来灾难性后果，这种例子在中国已经很多了，这是吴长江所不愿看到的。

但与德豪润达的合作，却让吴长江敏锐地感觉到：机会来了！

这次合作并非偶然。早在两三年前，吴长江与德豪润达的王冬雷经朋友介绍认识，彼此惺惺相惜，大有相见恨晚之感。至2012年11月，德豪润达与吴长江控股的一家加拿大公司开始了业务合作。那个公司用的就是德豪润达的LED产品，其产品得到了加拿大市场的高度认可，客户反馈说产品质量与三星有得一拼。这更让双方下定决心通过股票互换方式携手合作，实现资源和优势深度互补，共同做强做大产业链。

而根据资料显示，近年来，德豪润达投资了五六十亿，从国外引进了大批高端人才和先进芯片生机设备，技术上不断突破国外厂商的围追堵截，至今产品性能和质量甚至超越台湾地区的企业，与欧美日韩处在同一水平线上，完全可以保证LED产品的质量。

更让吴长江怦然心动的是德豪润达规模化经营所带来的巨大成本优势。雷士照明规划中的一款LED产品，成本约为120元。王冬雷告诉吴长江，同样质量，德豪润达可以让其成本降低２/３。雷士照明再以60元的价格出售，仍然大有赚头，又能借价格优势实现规模销售。但雷士照明自己来做，显然没有这种优势。由此看来，如果把德豪润达的产品放在雷士照明强大的渠道中销售，在其品牌拉动下，这种合作模式产生的合力，将成为推动LED照明全面普及的一股排山倒海的力量，帮助雷士照明在LED产业上脱颖而出，实现销售规模的质的突破和飞跃，在两年内完成200亿的销售规模，向照明行业的世界三强发动冲击！

吴长江称其与王冬雷理念相近，雷士照明与德豪润达同为中国企业，资源和优势能够实现完美的互补。至于牺牲第一大股东地位引进这次合作，吴长江称不后悔，因为如果借这次合作实现了雷士照明的产业升级、企业未来的健康发展，并做进世界照明三强，他作为第五大股东分得的蛋糕并不比错失良机的雷士照明的第一大股东分得的蛋糕小，他希望包括雷士照明员工、股东在内的各利益方都在这次合作中实现共赢。