浅析2013年LED企业如何寻找突破口突围

目前，国内LED产业在经历了前几年快速发展之后，迎来了行业的“寒冬”期，怎样在“血拼”的市场困境中突围出来，获得长久的发展是每个企业的关注点。广东博奥司企业设计有限公司总经理吴正喆提出了以下几个在突围中的核心点：

他首先用一个字评价了2012年的半导体照明产业——“转”：即传统照明企业能否顺利向LED转型、新兴LED企业的流血转型，能否找到突破口成为开启新篇章的重要因素。人在囧途时，往往也是蕴含着大量的商机所在，怎么突围呢?他提出了自己的解决之道：突围2013=渠道×(产品+创新)。

首先，突围的焦点是渠道。目前不少传统照明企业对原有渠道的掌控能力在LED来临的时候出现了松动。因为当企业不能表明自己对LED的态度和竞争能力之前，原有的渠道会考虑该做出怎么样的选择。他提出，渠道的核心是动员，企业有多大能力动员渠道跟随你，是考验2013年照明企业竞争的关键所在。

吴正喆表示，现在国内渠道里真正从根本上认识到LED重要性并意识到LED时代已经到来，并在自身战略、组织、能力、行动上都发动起来的经销商还是比较少的，绝大多数往往是被动的被需求拉动着。因此对渠道的动员能力和自我动员能力成为明年渠道建设的关键。

其次，突围的核心是产品。LED产业在经历了前几年的产业兴起阶段后迎来了产品竞争阶段。在此阶段，整个行业将透过产品的竞争，确立各个品类中对某一品类进行定义能力的代表性品牌。他说，由此可以看出，2013年整个行业市场竞争的主题是以产品竞争为核心而展开的，各产品品来会在不同企业的较量中，逐渐清晰出各品类的代表性品牌。

吴正喆称，对于LED企业而言，在未来的2013、2014年中，单品为王有可能会成为非常重要的战略选择。因为处在整个行业发展的不稳定期，单品为王会让每个企业更有特色，可以让渠道很快的识别出来。

再次，是创新。LED时代的到来，使得整个照明行业的竞争方式、强度与以往做法有很大区别，明显的特点是全产业链竞争的态势。他指出，在LED大潮来临之时，一个企业不可能掌握所有环节，必须跟产业链的上中下游进行有效的联合、合作甚至并购，这是一个非常明显的趋势。此举一方面可以达到总成本最低，另一方面也能够通过合作提高反应速度。

他特别指出，只有在红海中有很强竞争力的情况下，才有可能支撑企业找到未来蓝海差异化竞争的天地，一开始就回避红海的竞争，其实是自我的边缘化和放逐。

他最后讲到，在LED时代，怎么抓住渠道的心、用户的心，并不需要体力式的价格战，在LED到来的大时代中怎样审时度势是每个企业需要思考的。