LED产品交易会即将开幕

中部LED交易中心外立面效果图

与商户同行

中部LED交易中心是从2010年开始启动的，但是由于无法借鉴先进的经验，中部LED的建设一直是在摸索中前进，也就是在今年才明确确定了接下来的发展目标和思路。

中部LED交易中心杨宏宇表示：“我们现在是第一个吃螃蟹的人，我们在做的是全国第一个单独卖LED产品的卖场，我们也在尝试与国家相关部门接洽，并争取一些政策上的支持。”

作为LED方面的第一个专业市场，其发展定位也与一般的建材市场有较大的差异，而科技含量高的特性，则意味着其发展思路也具有本身的一些特性。

杨宏宇说，我们现在的目标就是建立一个LED体验、展示和科技教育的平台，所以我们目前最要紧的，也是正在做的，就是优化品牌和产品结构，力争将这个平台做成中部的LED产业总部基地，平台侧重于网络批发和工程展示，很少涉及零售。

而就在一年前，由于前期的规划方面出现偏差，曾一度导致交易中心差点沦为类似小批发市场之类的平台，几乎看不到任何的科技特色，也使得招商环境一度比较恶劣。

比如，很多品牌都不派导购，导致交易中心在品牌推广方面出现落后局面，但是这种局面，杨宏宇通过营销员到业务员的“转身”弥补了这个短板。

杨宏宇说，我们把营销员变成业务员，鼓励他们去销售自己的产品，让他们在良好的工作环境里面去为企业创造效益，收到了很好的效果。

杨宏宇进一步说，我们还鼓励每一个营业员都做电子商务，这里面有通过我们自己的网站去做，也有通过阿里巴巴、淘宝等主流的电子商务网站去做。

杨宏宇不怕企业这边没有高精尖的人才，“我们根据现在客户的产品特性和厂商的实际情况，帮助他们向电子商务和规范展示的方向走，他们只要有上进心就可以。”

杨宏宇认为，要激活中部LED交易中心，其实并不需要什么特别新鲜的概念，最重要的就是要把基础工作做好，我和交易中心的管理干部都要到一线去，参与他们的销售，才能知道市场最新的变化，也才能了解商户最缺和最需要的是什么。

大巧若拙，作为一个在专业市场打拼多年的专业人士，杨宏宇曾经力挽狂澜，使得新家居快速摆脱了空铺率高企的危机，敏锐的商业和管理嗅觉，也使得杨宏宇一眼就看到了中部LED交易中心对于基础工作的缺失。

在杨宏宇看来，对于专业市场而言，能提升品质和影响力的，并不是新奇的发展理念和普遍的租金政策，而是从基础做起，服务好每一个商户，让其和你有福同享。

信息化布局

中部LED交易中心目前的定位很明确，因为集团的客户资源比较多，先把LED交易中心做成一个全省的基地，并总结模式，未来在河南省内做连锁推广，将新家居和LED放一起联合推广，在河南省的108个县都建立相应的渠道和网络。

杨宏宇说，这目前还是一个战略构想。今年是一个基础年，主要任务是把基础打好，因为新家居已经比较成熟了，只涉及品牌的调整，不涉及结构调整，但是LED品类、结构，厂家都需要进行完整的调整。

在这一阶段，我们会通过竞争的方式把不合格的商户清理出去，把定位不符的品牌也都清理出去，立足打造中原LED的品牌基地和价格中心。

杨宏宇表示，我们原计划想做一个LED方面的价格指数，后来因为我们的市场基础还没有打好，而且我们内部的商户、合作的品牌商没有达到国内一流的水准。

杨宏宇坦言，如果通过整合，我们的商户和品牌都达到一线市场的水准，我们还是要做这个数据的。

目前，国内LED主要还集中的南方，在河南虽然也有一些知名的品牌，但是就产业的密集度和行业发展程度而言，依然存在较大的差距。

中部LED的发展，将成为搭建国内南北方LED产业交流沟通的桥梁，进而改善目前的交流渠道和方式，使得LED行业的交流更加顺畅。
事实上，一旦中部LED达到了预定的发展目标，其影响范围也将覆盖到陕西、山西、河北等周边地区，但是目前必须走好第一步，将河南的市场做扎实。

杨宏宇表示，为了做扎实河南市场，我们通过自己的渠道网络，进驻的每个商户负责在108个县找到位置，找到对应的客户。

“我们也将为这些客户搭建外省的业务网络，使郑州作为其重要的展示和体验中心，通过省内各地市和省外的渠道网络，打造一个集行业变化信息收集、行业产品等级和行业动向信息分析于一体的综合行业信息中心。”

中部LED产品交易会将于2013年7月20日在郑州市中部LED交易中心拉开帷幕，本次LED产品交易会由中力国际集团旗下中部LED交易中心主办。