阳光照明渠道优势显著募投项目产能开始释放

在一家未上市的LED龙头眼里，阳光照明是一家让他们盛赞“不错”的公司。

“阳光照明是传统照明行业中LED起步最早的公司，在五年之前就已切入；在LED领域里，我们又是最有传统照明产业经验与优势的之一，这一复合特点带来比较大的优势。”阳光照明人士对上证报记者说。

正如飞利浦由传统照明大佬成长为LED老大，目前，在LED通用照明产业，主要有半导体类LED 照明企业和传统照明企业两类竞争者，LED技术与专利壁垒可以通过并购或研发进入，但在品牌、渠道建设、工程及项目经验上，有传统照明行业基因的企业更有优势。

“随着LED照明性价比愈来愈提升，尤其是价格的下降，LED产业的渗透与爆发应该说是毋庸置疑的，这个趋势是确定的。”阳光照明负责人认为，同时，“随着产能扩张等方面因素，LED成本也会下降，毛利也不是值得担心的问题。”

阳光照明是国内最大的节能灯生产与出口企业，连续5年中标“国家高效照明产品推广项目”，其国家节能灯采购中长年居于第一名，市场份额接近10%。“涉足LED，其实所有的渠道和品牌都可以沿用，相较以往的节能灯领域，改变并不大。”

阳光照明学习雷士照明自销模式，零售+工程并重，目前已经在全国建立3000 多个营销网点，1000 家左右直营店，自有品牌占销售比重已经达到30%左右。

与世界3大巨头的合作也是阳光照明一直的比较优势。目前世界照明3大巨头为飞利浦、欧司朗和GE，阳光照明是飞利浦的最大供应商，且已切入全部3大巨头的供应链。

阳光照明相关负责人表示，LED主要销售领域是室内照明，这也是目前LED领域中需求爆发力最强的一块。

2012年年报显示，阳光照明主营收入接近26亿元，其中LED业务贡献3.6亿元。去年阳光照明净利约为2.1亿元。

今年是阳光照明LED募投逐步投产的第一年。2011年，阳光照明定增募资9亿元，其中，投资额4.1亿元的厦门阳光LED 节能照明产品项目，按计划于今年1 月起部分投产。达产后将形成年产LED 照明光源2000 万盏和LED 照明灯具500 万套的生产能力；届时将新增销售收入17 亿元，利润总额2.5 亿元。

另一募投项目浙江LED照明产品产业化项目，完全达产后预计每年新增销售收入11亿元，利润总额1.7亿元。

“厦门基地已开始逐步释放LED产能，浙江基地投产还需要一段时间，浙江、厦门基地都完全投产的话，LED收入合计接近30亿元。”阳光照明人士说。2012年，公司LED营业收入为3.64亿元。