面临价格战 LED显示屏行业跨界还是坚守？

2013年上半年，对LED显示屏企业而言，可以说是喜忧搀半：一方面是全彩LED显示大屏市场接受度越来越高，稍微繁华点的街市都能看到它的身影；另一方面，LED显示屏的利润却与市场的红火相反，呈直线下滑趋势。这冰火两重天的矛盾折射出LED显示屏怎样的业态呢？业界人士该如何突破这一发展困局，走出发展的新路？

市场持续增长

据福建省LED产业技术创新联盟理事长、晶彩光电有限公司的总经理黄水桥介绍，近两年，LED显示屏的市场销量每年增长有10%~20%。随着人们对LED大屏宣传效果的认同度提升，这一数值还有可能得到提高。

有资料显示，2012年，中国商用显示市场(包括单屏显示器及平板拼接产品，简称MNT)总体保持较快发展速度。2012年中国商用显示市场销售量18.2万台，同比增长20%左右，销售额达33.2亿元。教育、医疗、智能交通、城市安防、视频会议等，都成为商用显示最为重要的市场。

价格战“打薄”利润

但在LED显示屏快速占领市场的同时，一个不容忽视的“伤痛”却已浮出水面。“如今LED显示屏的利润有10%左右就不错了。有时候为了竞争一个项目，5%左右的毛利润厂家都愿意去做。”一家显示屏企业的代表叹着气向记者透露。

据了解，近两年，中端显示屏工程的利润最高保持在10%~15%。渠道商能够保持8%~10%，有些5%的利润都没有。曾有市场研究机构做过统计：显示屏做到1亿元以上的企业全国有40多家，而纯利润能达到10%的企业并不多。

“前期盲目投入给行业带来很大影响，由于不注重品质和质量，一味降低成本，导致整个行业市场十分混乱。”黄水桥表示。据其介绍，2006~2008年这3年，是LED显示屏利润的最高峰，当时利润最高能达到30%~50%。也正是在这个时期，众多厂商纷纷加入了LED显示屏生产大军的行列。目前我国的LED显示屏产能基本处于过剩状态，价格战不可避免。

“由于竞争十分激烈，客户压价也十分厉害，有些甚至要求先免费给他做显示屏，等有了广告收入再分成抵货款。”有业者抱怨，现在市场越来越难做，看着大街上LED广告大屏不少，但其实很多都是以“广告换屏”的形式建立起来的。也就是说，LED屏幕厂商与广告传媒公司合作，由LED厂商先投资建屏，再以广告收益抵货款或是进行广告分成。这种建屏方式看似有利可图，实则绝大部分的成本风险都落到了LED屏幕厂商头上。

“目前这种‘广告换屏’的经营模式真正能赚钱的并不多。如果LED电子屏没能给广告传媒公司带来利润，或者LED显示屏出现质量问题，LED显示屏企业难保不会亏损。”业者坦言。

转型：跨界还是坚守？

面对LED显示屏市场的种种困局，LED显示屏厂商们也开始考虑转型。部分厂商将目光投在了目前前途正“亮”的LED照明产业，像泉州的泰德光电、彩亮光电等以LED显示屏为主业的厂商，都或多或少地涉足到了LED照明领域。

但有业者也对这种转型表示了一定的担忧，“显示屏企业转型LED照明需要大量的资金和技术研发作为支撑，并不是所有的企业转型照明都能成功，盲目转型只会给企业带来更大的风险。”黄水桥就表示，对于融资困难的中小企业而言，照明渠道短板可能是其掣肘之处。“显示屏行业的营销模式主要以工程为主，而LED照明则需要重新拓展分销商或者经销商渠道。”很多显示屏企业都忙于转型LED照明业务，但实际上他们的销售渠道并没有规划好，甚至大致的渠道方向都含糊不清。

“其实LED显示屏还是大有市场可为的。”黄水桥一语道破目前国内LED显示屏利润低的情况：目前LED显示屏的低利润是对常规显示屏而言的。据了解，很多公司只是投了几十万或几百万元人民币便开始生产显示屏，但由于技术所限，大部分企业只能做些常规产品，这部分市场自然竞争惨烈。

而随着细分应用领域的扩大，尤其是舞美装饰，近年来对LED显示屏的需求越来越大，对其显示效果和安装结构提出了更高的要求。据了解，目前显示屏正朝着两个方向发展，一个是做大，一个是做精密。

比如1000平方米以上的超大显示屏，目前国内能做到这种程度的厂商屈指可数。而高清晰度的显示屏，更是当前市场的大势所趋，像春晚舞台这样的高端舞美设计，如果离了高清晰LED显示屏，就出不了那么惊艳的效果了。像这类的中高端显示屏价格自然是水涨船高，利润率较之普通显示屏也高上许多。