目录分销巨头e络盟保持市场优势的策略

       2012年多数分销商业绩增长持平，在库存管理的策略上使出了浑身解数。一些企业采用扩展产品线的策略来分解压力，比如e络盟、潮光科技、斯泰克等，一些企业采取砍掉低效益的产品线来优化库存，比如中意法等。企业定位及发展方向决定了各自的库存策略。

       作为全球最大的目录分销商，今年e络盟的增长平稳，一是因为小批量分销模式的特殊性，使其业务不会因外部环境的变化而大起大落，二是增加了产品线来扩展业务，比如增加了microchip的产品研发；和多家的公司联合采购，为工业用的解决方案提供8万种的连接器、线缆的产品；通过和TI等合作，为医疗器械的研发提供服务，扩充了11000种的电子产品；还跟PE扩充了25000种产品线，专攻工控、机器人和替代能源；除此还增加了10万多种应用于军工、商业或者工业里面的线路连接器产品，提供了14万多种针对电子设计工程师的产品，应用于半导体的元器件、分立器件和被动元件等。

       而e络盟的第三项策略是新品战略，其亚太区董事奥玛?平加利 告诉记者：“e络盟不像做大批量的分销商，我们的方法是跟原厂合作，争取拿到最新产品，这样能保证客户采购量较多，走货比较快，能保持很好的新鲜感。”在业内积累30、40年经验的e络盟清楚，在市场不旺的情况下，新品将依然保持畅销的规律，这也是e络盟在市场保持优势的方式。

       除了e络盟这样的大企业，国内中小型的贸易商为了应对市场需求不旺的现状，也试图通过扩展产品线、增加产品种类来缓解库存压力，比如深圳市潮光科技有限公司（简称“潮光”）就增加了好几条产品线。潮光总经理陈旭光说：“我们的供应商都是原厂及一级代理商。为了更好的服务客户、应对客户单急量少的需求，我们把库存策略调整为‘品种多，数量少’，用扩充产品线来化解压力。”