德州仪器：模拟业务的命脉是工业领域

       IHS iSuppli公布的调研报告显示，2012年，全球工业半导体市场比2011年萎缩了5.4%，排名前10的厂商出现了不同程度的收入下降，但德州仪器（TI）仍以22亿美元，比第2名高出1/3的业绩居于龙头地位。 

       8月13日，TI高级副总裁兼模拟业务部总经理Brian Crutcher在北京接受媒体采访，阐述模拟业务市场发展战略时强调：“工业领域是重点，此外，也会关注汽车电子和医疗等朝阳产业。” 

——TI模拟业务的现状如何？ 

Crutcher：2012年，公司总收入为128亿美元，其中模拟业务高达70亿美元，约占55%。2013年第二季度，又出现了16%的增长。工业自动化、电机驱动、工业建筑、照明、安全监控、太阳能和风能等新能源领域的高性能模拟、批量模拟与逻辑、电源管理和硅谷模拟（即2011年所收购的美国国家半导体业务）成为主要引擎。可以这样说，TI的重心在模拟，模拟的重心是工业。 

       从全球范围来看，2012年，模拟市场规模为390亿美元，TI的份额约17%，高出第二名近一倍。这个市场的特点是厂商高度分散，全球供应商有200多个，前10名每家只占3%~6%的市场份额，前31家才占80%。而在数字领域，市场通常被几家寡头供应商统治。 

       我们的模拟产品策略是扬长避短，专注在市场领先地位的产品上，如在放大器、电源管理、逻辑和接口的细分市场排名第一，数据转换器和嵌入式处理的细分市场居第二位。 

——模拟业务重点为什么在工业领域？它的特点是怎样的？TI的优势有何体现？ 

Crutcher：首先，工业产品寿命周期比消费类等要长，且市场相对稳定。其次，工业领域既不像通信等领域那样只有为数不多的大客户，也不像手机等消费类领域由数亿甚至数十亿的个体消费者主宰，而是介于两者之间，我们的工业客户数量有10万多个。重要的是这是TI的传统优势领域，且市场需求将会长期旺盛。 

       工业领域的特点除了上面刚提到的产品寿命周期长之外，还有应用环境比较恶劣，对可靠性和安全性有更高的要求。 

       我们既广且深的产品线可以覆盖各细分应用市场，并且保证长期供应。例如，应用于工业、医疗、铁路等市场，满足IEC61508标准和SIL认证；用于交通运输市场，满足IEC26262标准；针对家电市场，满足IEC60730标准；及面向质量管理的各种SafeTI功能安全解决方案。另外，很多其他产品直接或稍加修改，就能用在工业领域。 

       2012年的研发支出占公司总收入的15%，开发了600款模拟产品。投资重点在工业、汽车和低功耗消费类技术。过去4年，新开了4家制造厂，产能可满足年收入的2倍。现在有75种差异化的工艺。在业内独特的优势用一句话可概括为：拥有自己的IP、工艺、制造和封测厂，可提供完整的系统解决方案，客户可以得到“一站式购物”的服务。 

——TI收购美国国家半导体一段时间后，恰好原来的模拟业务高管团队也发生了重大变化，原来的主管去了飞思卡尔任CEO，您作为模拟业务新掌门人，做了什么改变吗？ 

Crutcher：总的战略仍是工业市场，但某些方面我做了调整。例如，强化了数据转换器和高压电源的地位。另外，收购后，对原美国国家半导体和TI两个团队在文化和管理结构方面进行了整合。这种工作确实很繁杂，大公司之间并购后的整合，在全球都是一件非常不容易的事。令人欣慰的是，现在对外已经形成了一个团队。 

       对于经典且受业界追捧的技术也保持了传承。以WEBENCH设计工具为例，现在每个月都有1000多款应用，2013年前7个月的应用数量比2012年全年还要多。 

       在销售、现场技术支持和分销团队的规模方面，目前已达到了最接近竞争对手的3倍。 

——几乎所有的跨国企业都看好中国市场，您也是这么认为吧？ 

Crutcher：当然，中国是TI全球最重要的市场之一，机会非常多。我们已成立了5个有独立设计能力的研发中心，以满足本地市场的需求。并将继续在模拟领域投资，以兑现对中国市场的长期承诺。例如，2013年6月7日，成立了成都厂。为扩充产能，还将在周边建立新的封测厂。未来15年，在中国的投资目标是16.9亿美元。