细分市场仍可作为 在线交易大规模化是趋势

       当前经济形势不太明朗，未来的不确定因数增多。卓越飞讯总经理李其伦对此表示，“总体上我不太看好下半年的市场，但在一些细分领域我依然看好。”

       首先是移动智能终端，以及和智能终端相关的产品。李其伦认为，移动智能终端还有较大市场空间，尤其是其相关的配套产品，市场需求巨大，可开拓应用领域还有很多。

       其次是便携式医疗产品。家庭医疗产品近年来的年增长率均达到30%以上，李其伦分析，这是由于人们生活水平的提高，对于家庭健康的关注而舍得更多的投入，因此在这个领域，电子产业还有较大发展的空间。

       最后是工业控制以及视频监控领域。工业控制领域一直稳步发展，受市场波动相对较小，是一个相对比较安全的领域。而视频监控领域也将迎来新一轮的发展，首先是大城市的监控升级，传统的中清监控向画面品质要求较高的标清以及高清发展；其次很多城市推行的平安城市、智能城市概念，使得视频监控领域市场还有很大的发展空间。

       卓越飞讯从成立到现在刚好10周年。“经过了10年的市场洗礼，我们更加的成熟，也更自信”，李其伦谈道，卓越飞讯目前运营稳健，硬件开发团队大有成长，不断为用户提供更多的优秀方案和附加值，在工业控制领域有良好的口碑。

大胆尝试，积累在线化经验

       同时，卓越飞讯的软件团队在这长达10年中，也一直进行将所有业务在线化的尝试，因此在IC分销在线化领域，积累了较多经验。“在在线平台的研发上，公司投入了大量的资源。去年以来，平台的相关应用设计有了较大突破。”李其伦透露，相关在线平台产品已经提供给专用客户使用，反馈良好，目前正在检测所有业务细节，只待合适的时机大规模开展和推广。

       李其伦强调指出，现在部分分销商存在一个误区，认为线上交易就必须自己开发一套在线交易系统。“实际上对于大部分分销商来说，这没有必要，也不可能成功的。”他表示，在线交易平台本质是一个互联网产品，是一项工具，而且这样的产品在同领域内中不可能有多个并列成功的存在。最终被用户认可的不会超过3-5家，这是互联网产品的属性决定的，用户只记得而且信任最权威几个平台。而这些平台需要更专业的设计和运营，与分销商的传统业务完全不是同一个范畴。

       但企业确实应该高度重视在线化这一趋势。对于巨头来说，他们完全可以开发自己的在线产品，目前也看到他们都在做这方面的规划。但他们因为自身的一些属性，不会轻易放弃自己更多的线下利润，因此不到不得已，他们不会全力以赴。而对于更多中小分销商来说，则完全可以借助这样的第三方平台发展自己的在线业务。“只需要调整业务结构以及相关资源配备，用好这个工具，在这个巨大的市场中，我相信依然可以做得很好”，李其伦说道。

在线交易大规模化趋势不可逆

       在信息透明化的今天，业务在线化是一个不可逆的趋势，而且一定会发展到大规模在线采购。李其伦认为，随着各个方面条件的具备，包括：IC厂家支持、用户认可度提高、在线平台的完善等，只要分销商开发的在线平台和产品满足了用户和厂家需求，大规模在线交易就指日可待。虽然目前还不能太乐观，但将来线上交易一定会超过线下交易的比重，这只是时间问题。

       李其伦同时表示，不论线下业务还是线下业务，其本质都是给用户提供更有价值的服务。因此在当前同样面临毛利率下降，用户回款周期延长等问题的情况下，卓越飞讯将保持线下业务现有状态，将更多的资源以及业务都积极围绕在线业务上。“目前的策略是主动降低利润，提高交易量，同时缩短回款周期，甚至不再给客户账期的方式，用户在最终获得实惠的情况下，也认可我们的调整策略。这也是为我们发展更多的线上业务做前期铺垫。”

       李其伦看好本土在线业务的发展。他表示，目前本土在线业务的发展必须向信息准确、响应及时、价格合理，以及在线技术支持快捷有效的方向发展。随着电子商务的日趋成熟，电子元件在满足其行业专业属性的前提下，一定会有爆发式的增长。