安全阀市场年尾遭逆袭 上海五岳订单增至明年

　　笔者最近走访了瓯北和上海的一些泵阀企业，普遍反映今年的生意没有往年好。受欧债金融危机的影响，全球经济增长率由2010年的5.1%下降至2011年的3 .8%，进而下降至2012年的3.3%。欧洲危机的爆发与恶化是最近3年内全球经济领域的最重要事件，无论是发达经济体还是新兴市场经济体在此期间内均经历了经济增长的减速。2013年仍是世界经济增速黯淡的一年。阀门是工业领域广泛应用的通用零部件，受宏观经济的影响，2013年销售削弱的态势也在所难免。

　　在阀门领域，上海五岳泵阀制造有限公司是一家专业生产销售安全阀、减压阀的企业。该企业2013年在全球经济下滑的形式下，能够充分利用互联网营销优势，使得企业销售额仍然保持了上年度的增长率，其中进口安全阀销售所占比例较大。上海五岳拥有内外贸两个销售部门，外贸部门主要是进口代理国外阀门产品在中国的销售，比如德国雷日尔LESER安全阀CHINA-SAFETY-VALVES、COM、美国克罗斯比CROSBY安全阀等。

　　阀门企业除了要密切关注市场动态，仍然要学会掌握营销渠道。在市场经济逆势的环境下，传统的营销模式很可能难已助效。要把自己的产品卖出去，也要把进口的产品引进来，实现双向营销。企业如能正确把握好互联网这个营销工具，相信在整体经济不是很乐观的条件下，也能把肚子填饱，度过冬天。

　　上海五岳泵阀制造有限公司在这方面的经验是值得借鉴的。该公司创建至今，一直注重互联网营销这个渠道。从公司横向销售来说，分为内贸部和外贸部;从公司纵向销售来说，分为互联网营销和传统营销。尤其要说的就是互联网营销，该公司组织了专门的营销团队，每三个月就组织一次网络营销培训，获取最新的营销方法和渠道。打破传统的互联网B2B营销模式，秉承“人无我有，人有我新”的营销策略，始终能够保持公司的安全阀产品在搜索引擎的首页。目前，临近年关，该公司的网络订单不断，有增无减，十几个大项目工程所签订的安全阀订单已排至明年。(文/商悦传媒/Clytize)