黄山良业阀门公司欲借助电商拓展新市场

　　昨日，黄山良业阀门有限公司邀请商悦传媒首席网络营销培训师章俊，来到位于黄山市屯溪区帅鑫工业园的工厂内，为全厂15名销售人员进行一天的网络营销实战培训。虽然是礼拜天，但是参加培训的销售人员积极性还是很高，好几个外勤销售人员特地从外地赶回公司，参加这次公司组织的且难得的一次专业系统的网络营销培训。

　　黄山良业阀门有限公司是一家有着二十多年生产阀门电动装置的企业，公司由原机械部合肥通用机械研究所的高级工程师项美根担任董事长。技术出身的他带领着良业阀门公司，把一个破旧的小厂发展成如今占地16000多平米、员工100多名、年产值2500多万元的中型企业。随着近年来全球经济危机的影响，国内很多制造业的销售局面都有所下滑，作为良业阀门公司的领导层，项美根董事长居安思危，一方面加强企业管理、研发新产品、添加新的加工设备、改善企业员工的工作与生活环境，另一方面积极寻找新的市场销售渠道。

　　早在去年6月份，项美根董事长在上海就与商悦传媒的章俊碰过面。当时就已经了解到网络营销的概念和作用，并决定回黄山后考虑把网络营销引进企业。7月份项董就向章俊抛出橄榄枝，希望尽快安排去黄山良业公司组织培训。好事多磨，期间项董邀约好几次，都因为事情耽搁无法成行。直到昨天，培训事宜才尘埃落定。

　　培训理论课程与实践相结合，通过现场PPT观摩和各种网络渠道的营销操作，现场的销售人员感受匪浅。大部分的销售人员都感慨说，以前只听过网上做生意，网上购物，但现实当中我们从没想过像电动执行机构这样的产品也能通过网上卖出去，而一味地认为这种工业产品只能通过传统的渠道去做。现在参加了网络营销培训后，才发现传统营销模式+网络营销模式相结合，才能充分发挥销售渠道的杠杆作用。

　　培训结束，项董召集总经理项小明，以及公司的销售骨干人员，进行了人机结合的网销练兵，另外针对良业公司目前的网站进行了重新规划，重点突出公司的拳头产品——智能型电动装置。公司在专职和兼职做网络营销人员的部署上，也将作出合理的安排。

　　通过这次网络营销培训，良业公司全体销售部门的员工都有了一个新的认识，那就是比以往多了一种销售渠道。以前一直认为“酒香不怕巷子深”，但实际上再好的产品如果不去做推广，那么顾客的数量终归还是有限的。良业公司已经拥有自主产权的高新产品——立美克智能型电动执行机构，就是一款高科技高性能的电动执行器，其性能已与国际品质接轨，是ROTOK、SIPOS、EMG、SNNA等进口产品的替代品，如果借助互联网的营销渠道，那么了解和熟悉立美克的顾客将会更多，市场也将随之进一步扩大。(文/商悦传媒/Clytize)