成长型企业如何制定出有效执行的“年度经营计划”

 计划有效是转型成功的晴雨表。通过对以上挑战内容的分析回顾，我们看到，“年度经营计划”的有效制定和有效执行，核心问题是战略导向、关注战略目标、战略执行的问题，是企业要求各级管理者按照战略规划、战略理念、方针路径的要求，通过整合企业资源、消除现状与战略目标之间的差距，达成业绩目标、提升组织能力、推动企业持续发展的问题。因此，“年度经营计划”的有效制定和有效执行，背后的决定因素既需要有计划本身的相关知识、技能与方法、工具问题，更要关注企业的发展理念、管理理念、战略体系、管理机制等基础支撑体系的问题。

    有效计划背后的四个有效。具体来讲，对于成长转型过程中的企业来讲，要想有效制定和有效执行“年度经营计划”，必须在企业战略理念、战略规划、方针路径的统一指引下，解决好“四个有效”的问题：1、战略解读的准确有效、2、战略执行的体系有效、3、计划制定过程有效、4、执行过程管理有效：

    1.战略解读的准确有效：这是企业各级部门、各级管理者目标协同、行为协同、行动有效的前提，是计划有效制定的基础。这个环节，貌似是一个很简单的一个环节，但是对于国内多数处于成长、转型的企业来讲，由于“企业战略规划”往往是仅仅停留在理念、概念、框架层面，甚至仅仅是停留在老板口头的几个第一、第二之类的数字层面，对于战略路径、战略方针、商业模式、战略组合、核心竞争力等内容的陈述常常是模糊大概的状态，这个简单环节就成了问题。

    因此，在这个环节，企业需要在澄清发展理念、管理理念的同时，通过对《企业中长期发展战略规划》澄清梳理、有效解读，从源头上确保各级管理团队能够对企业战略规划的要求准确理解、达成共识。这样，才能够将战略规划中的目标理念要求、商业模式要求、核心竞争力要求等内容准确有效落实到各级部门、各级管理团队的年度经营计划中，转化为企业协同一致的年度经营目标、组织目标、行动纲领、努力重点。

    2.战略执行的体系有效：通过前文的分析我们能够看到，战略执行体系有效这个环节，其实是成长型企业经营计划有效性的基础环节，是关键的支撑保障环节。而且，战略支撑体系的有效问题，往往也是成长型企业比较欠缺的、薄弱的环节，是导致企业战略执行力不强的基础问题，当然也是导致企业年度经营计划难以有效制定、难以有效执行的基础支撑原因。

    因此，战略支撑体系的有效问题，是成长型企业在制定年度经营计划时必须予以特别关注的一个重要环节，是不同于跨国公司、成熟型企业关注点的一个重要区别，也是我们在为成长型企业提供年度经营计划制定与执行辅导时，需要特别增加的工作内容。

    形象的来讲，如同影响城市交通的公路体系与交通规则一样，企业的战略执行体系、经营计划体系构成了影响企业执行力的软硬两个方面。对于多数成长型企业、民营企业来讲，我们在关注年度经营计划有效性的问题时，通常只关注其“交通规则”这个软的一面，往往忽略了企业的“公路体系”——即企业战略执行体系的支撑问题，忽略了经营计划与企业战略支撑体系的协同匹配、互动共生问题，而这些忽略的东西却往往是造成成长型民企经营计划难以实现的主要原因所在。

    因此，成长型企业在制定年度经营计划时，首先要通过对《企业业务/竞争战略》体系、《企业职能支撑战略》体系的澄清、优化，梳理优化企业的战略执行能力体系，为经营计划的有效建立和有效执行提供支撑平台，为各级管理者、各个部门的协同运作提供基础的流程、机制与协作支持。