元器件电商的颠覆性出路

       随着电子商务的狂飙，很多行业都不同程度的卷入了网络大军的洪流中，无法独善其身。但在电子生产资料领域，这种狂飙却遇到了相当大的阻力，步履蹒跚，看似美味，却无从下口。其中原因为何？

      据我分析，元器件电商的阻力主要原因有如下四点：
        1、元器件作为生产资料，很难在网络交易中实现规模化。
        2、元器件品种的多样性，非标性，碎片化，使得网络价格远远高于线下价格。
        3、元器件交易的买卖双方，受产品质量、企业商业机密、账期、售后服务、交易和支付方式等多种障碍的制约，无法发起及时交易。
        4、作为既得利益方的元器件分销巨头，不愿改变模式，电子商务平台只是配套和开发客户的补充。而其他企业在电子商务领域的挑战，会受到垄断企业的强力狙击。

       作为中国本土领域的元器件企业开展电子商务，遇到的困难和问题更多，主要原因有以下几点：
        1、国外原厂资源支持的局限性，本行业已经有了DIGIKEY,MOUSER等领头羊，而且这些企业的触角已经覆盖了中国，不需要锦上添花的区域平台，作为代购平台而切入的本土电商，一开始就是天花板。
        2、本土集成电路设计企业成长缓慢，大多数品牌处于初创期，在线下都没有突破的情况下，更难通过电子商务来获得新机会。
        3、行业人才稀缺，企业消费行为和消费习惯没有得到根本改善，缺乏快速成长的合适土壤和孵化器。
        4、对没有核心竞争力的本土电商企业来说，想要获得资本的青睐，还有很长的道路要走，还有很多障碍需要突围。

       我们也要看到，元器件电商领域的颠覆行为已经初具雏形，具体表现在：
        1、消费群体呈现碎片化和集约化。
        2、消费行为开始网络化。
        3、产品价格通过挤毛巾行为，开始呈现一定的竞争力。
        4、大部分行业巨头开始布局互联网，行业的孵化行为进一步提速温热。

       当然，上面提到的几点还不是真正颠覆性的，真正颠覆性的核心是：当元器件价格和网站用户体验上升到相当高度，买元器件就像呼吸空气一样自如无碍的时候，元器件电商的春天才会到来。而之前的所有冲动，都有可能是畸形或者早产儿。

       原文作者——吴波，安芯商城CEO。