中小微电子贸易分销商壮大发展要“过五关”

    作者：吴波

    元器件分销的江湖，虽然藏龙卧虎，但也暗礁纵横。根据某知名元器件行业B2B网站的数据，平均每个月新增的元器件贸易商有上百家之多，然而每个月停业退出的商家也都上百，可见行业竞争之激烈，以及企业经营之不易。

同样在我们电子Fun群里。在成立后的20多月里，增加了差不多20多个新晋的创业者。在FUN群，我们几百个同行的老板和管理者们交流着企业成长发展中的经验和教训，有分享，有碰撞，可谓见仁见智。本人虽然才疏学浅，但浸淫Fun群近两年，跟大家学习到了很多，就动了念头，想把这些行业精英们的论道简单汇总一下，以飨更多的同行朋友们。根据大家的分享交流以及我们公司的成长经历，总结出咱们中小微电子贸易分销商壮大发展的“过五关”成长轨迹。

第一关：资源关

当我们新创业的时候我们会需要创业资源，譬如客户资源，供应商渠道资源，资金资源等，同时这也是我们很多小微贸易商的创业者的创业冲动来源。

也许是因为我们手头有几个大客户老客户，也许是我们有某些品牌或者系列的特价或货源渠道，也许是我们拥有特别多的资金可以买货囤货，也许是因为我们碰巧获得了某个旺铺门市，我们相信自己通过自己的创业可以改善自己的收入，简单说赚到更多的钱，当然一部分创业者相信这是自己未来商业帝国的开始。

如果没有客户、渠道、资金、经验等这些资源中的其中一个，那么创业之路是很难开启的，几乎还没有遇到过没有这些资源而成功的创业者，因为这样近乎于自杀。

仅仅依靠着我们创业者个人所拥有的资源，虽然可以迅速的增加个人财富，但随着企业的发展，很快就会面临着一个新的挑战，那就是增加人手，扩大团队。

第二关：团队关

随着企业的成长，我们发现自己越来越忙；这就需要着手招聘更多的人手，根据我们大多数Fun群友的吐槽，人才招聘是我们中小企业最最头疼的事情，甚至超过了资金问题。在解决团队人才方面，可谓是八仙过海，各显神通。有的创业者想着从别的公司挖人，有的想着拉自己以前的老同事，有的想着拉拢更多的亲戚朋友加盟，有的通过社会招聘来实现人才的集聚。

有了更多的人员之后我们创业者还要接着育人、用人、留人等等，对于我们小企业而言，我们的目标永远是投入最小化，收益最大化。然而现实总是跟我们开玩笑，当我们企业还是很小的时候，员工对于企业的认可和投入度相对不是很高，总是让我们创业者感慨“我本将心照明月，奈何明月照沟渠”，从感情和金钱各方面的投入也让我们压力山大。

现实也是如此，根据某知名行业分析机构分析师的调查结果，目前中国电子元器件贸易分销商中超过20人的规模的不到市场商家总数的5%，甚至少于500家。当然随着企业的继续增长，人才与团队的问题会长期存在，这是一项系统工程。同时随着团队的继续扩大，对公司管理水平的要求也是与日俱增，成为企业蜕变升华的主要压力所在。

第三关：管理质量关

“从管理中要效益”是我们经常听到的一句话。随着人员的增多，原有的粗放式管理，将造成人均效率和效益的逐渐下降，同时由于客户越来越多，要求的价格越来越低；而且员工成长了，就需要越来越高的薪水报酬去匹配；加上公司有名气了，客户对我们的要求和期望也在不断的增加；可以说，成长是快乐的，也是让人烦恼的，企业永远是一个矛盾的综合体，但我们要想继续前进，就必须要过“管理质量关”，进而实现“从管理中出效益”。

这时候很多创业者开始忙着报各种培训班、总裁班、MBA/EMBA去学习，通过学习更多的科学管理的知识和方法来武装自己，进而在企业内部实践自己的所学。

还有一些创业者开始引进更多的国际标准的质量管理体系来建立一套以客户需求为导向的业务流程和管理系统，持续改进后，视乎企业情况变得越来越好了。当然也有例外，一些朋友告诉我说，花了很多钱，学习了诸多管理知识，反而迷失了自己，最后还是绕回到了自己最熟悉的管理模式，这也说明，学习管理和教授管理，需要般配协调，否则容易东施效颦。回到良性轨道后，这时候我们会发现实际上企业的资金效率在下降，就想着如何更好的降低企业未来继续成长的风险，不知不觉中，企业就站在了财务和法律的十字关口。

第四关：财务法律关

当我们创业的时候，我们几乎是不懂得看所谓的财务三大报表；但随着我们企业持续发展，越来越多的财务相关的事情需要创业者去关注，比如固定资产，流动资产， 销售成本、现金收益，以及更多的财务指标和比例等财务知识，这时候我们就需要专业的财务人士的帮助，企业应当招聘有资历的财务经理或者财务总监来我们打理公司财富管理，继续实现我们创业时候的目标，实现企业的持续盈利。

同样当我们持续扩大的时候，我们会面临着更多数量和不同类型的客户以及供应商，各种更加复杂的商业环境，这时候我们就需要法律专业人士的帮助，企业可以通过外聘法律顾问或者聘请专职律师，帮助我们建立一套更好的规避风险实现自我保护的合同文档体系，从而防范和解决一些商业纠纷。

第五关：企业文化关

到达第五关，就要祝贺我们的创业者们，因为情况变得越来越好，我们的企业已经越来越强大了。 随着企业规模的成长，管理者逐渐脱离一线的工作，和员工的距离逐渐拉大，沟通也没有以前频繁了。而我们的员工来自五湖四海，不同的家庭、教育和社会成长背景，如何高效的形成企业凝聚力，同时让我们的员工像曾经的我们那样去关心我们的客户，去服务好我们的客户；如何让我们的员工更好的理解公司的发展策略和持续改进的措施等等，这个时候我们就必须要建立起适合团队的企业文化。

企业文化是一个企业的灵魂，是一个企业精神和价值观的终极体现。健康的企业文化更加包含着企业对于股东、员工和各种利益相关者以及整个社会的责任。同时还包含着管理者与员工的共赢系统工程，让关爱与分享传承不朽！

以上五关，在中小微创业者成长壮大中，都是需要克服和重新构架的关键环节；每一关的忽略和处理不当，都可能让我们从头再来。创业不易，且行且珍惜！