“高贵不贵” 英特尔平板逆袭战握有胜券

       2014年之春，英特尔联合深圳白牌平板产业链轮番发起攻势，让本就不平静的平板产业越发水波荡漾，并以此昭示其建构白牌平板生态圈所迈出的关键一步。在4月15日，英特尔公布了第一财季业绩报告，报告显示，2014年Q1英特尔的平板销量只有500万台，离预期4000万的全年目标相去甚远，作为平板行业的后进者，英特尔逆袭之路注定是充满荆棘的，不过英特尔亦拥有其不可忽视的优势。

大手笔补贴吸引本土方案商

       首先，深圳白牌厂商最为关注的价钱问题暂时得到解决，英特尔补贴将芯片价格调至5美元，吸引了深圳白牌方案商快速入手；二是英特尔最新芯片采用先进的22纳米工艺，支持64位运算，保证了产品的低功耗和高性能；三是英特尔的板子多采用8层双面板，POP工艺，品质有保证；四是本身全球的品牌影响力，可帮助深圳的山寨厂商打入更广阔的海外市场；五是全球性的营销能力，不仅在芯片端给到方案商补贴，还帮助终端品牌商寻找全球的销售渠道和客户。

       相较而言，英特尔将其主流四核平板芯片价格调降至5美元(约合人民币31元)以下。这一价格与中国本土芯片制造商瑞芯和全志基本持平，低于英伟达、高通和联发科的芯片价格。并且，英特尔承诺向国内制造商提供设计、技术和市场方面的协助。

强大的技术支持 为平板设置专门产品线

       英特尔（中国）ODM销售部门地区经理王一栋表示：“我们全球的安卓工程师有4000人！我们对安卓软件进行了严格的测试，例如某款产品上市前，我们对流行的9000个软件进行了测试，并将结果反馈给客户。这样大规模的测试是其他厂商没有的。”他表示，以前英特尔没有规划专门的平板产品线，而现在不但规划了专门的平板产品线，还增加了适合国内产品的低成本产品路线图。

       据透露，英特尔计划在2014年销售包括入门级BayTrail芯片家族和SoFIA 3G芯片在内的4000万台平板芯片，而在中国推行的低价策略无疑扩大了平板芯片在中国的销量。对于山寨平板电脑制造商而言，低价的英特尔平板芯片独具魅力，越来越多的制造商将通过整合低价芯片和先进技术来推出极具竞争力的入门级平板电脑。　

高贵不贵 品质保证让厂商有利可图

       彩虹奥特姆熊国良告诉记者，英特尔倡导的理念是“高贵不贵”，主要体现为板子性能高端，但价格不贵，可以做到在同等规格配置下跟瑞芯和全志差不多的价格，英特尔可以摈弃“高富帅”的形象，真正进入白牌市场。他还表示，除了板子“高贵不贵”，英特尔还有一个策略是“倒逼”策略，英特尔的销售全球拜访终端客户，包括全球的各大运营商，以及平板电脑终端厂商，只要做英特尔的平板，就可以获得一定金额的补贴，如此一来，反向推动了深圳产业链的集成厂商，来寻找英特尔的方案商合作。

       中科创达张书涛赞同说，英特尔全球有专门的销售帮助国内终端品牌销售产品。英特尔在把板子卖给终端厂商以后，还让自己的渠道商去帮它们卖产品，从末端往前推，建立生态链。

       除此，也有人认为，以前白牌平板同质化太严重，平板质量没保证，有太多售后问题待解决，而现在英特尔承诺可以将返修率降低到2%，而之前本地山寨厂商的产品返修率高达10%，英特尔对平板性能的保障，可以给到已经深受品质所害的海外厂商树立信心。

       王一栋强调，英特尔平板的返修率只有2%，凭这点就可以帮助平板厂商赚钱，因为坊间传闻2013年很多白牌平板的返修率高达10%，因此厂商越做越赔，很多厂商被迫退出这个市场。“另外，英特尔也有非常强的全球品牌营销能力，通过线上线下、数字营销、企业推广、广告等给厂商提供营销，这点是其他品牌无法比拟的。”王一栋强调了英特尔的实力，无疑，这也能打动很多平板厂商的心。

塑造平板产品差异化目标明确

       还有在产品的差异化方面，英特尔也有自身的优势，王一栋补充认为，目前的平板仅可以认为是一个提供娱乐的玩具，但是英特尔平板的目标是将其变成一种商务工具，因此“将玩具变工具”是英特尔平板的机会和目标。

       谈及英特尔的逆袭机会，倪利专补充称，平板电脑的行业应用是一块很大的市场，量虽不大利润却很高。英特尔在教育、医疗、金融、交通等软件方面多年来一直有投入，特别是教育平板上面一直默默耕耘。他透露，去年一款教育类英特尔上网本出了1500万台，加上英特尔有全球销售渠道，跟各大运营商和渠道商有很好的合作关系，包括在全球范围内跟各政府的关系，都能帮助深圳行业平板厂商拿到一手信息，这是独有的优势。

       目前，除了中华酷联以外，国内平板排名前十的厂商都出了英特尔平板，这是英特尔的策略。擒贼先擒王，先找一些大的品牌来合作，然后再慢慢带动其他厂商，逐渐形成规模效应。

技术优势将确保性能与利润

       “还有技术上的领先优势，22纳米已经是全球最为领先的工艺。”倪利专认为，英特尔如何把这个优势扩大，需要分两步走，一是发挥优势抢夺ipad的市场，利用BayTrail处理器的优势，把三星等全球一线厂商吸引过来，以对抗ipad，并且这一块的利润空间好，三星等终端品牌商也愿意去做，这是比较好的思路；二是让华硕、惠普、戴尔的市场稳步上升。

       倪利专告诉记者，现在的平板市场是“杠铃”形态，一端是iPad，一端是白牌，而中间的华硕、惠普、戴尔、联想等PC老主顾一直处于较为尴尬的地位，但这些中间品牌商跟英特尔有很深的感情，将这块市场做好做大很关键。对于英特尔联合富士康生产山寨通用的86V和Q8板型，他认为风险在于一旦做不好对品牌有很大影响。

       对此，彩虹奥特姆熊国良满怀信心地说：“这是一场新的革命，英特尔让瑞芯、全志无法再发挥效应的86V板型再爆发一次，还有英特尔‘高贵不贵’，每个厂家都可以做，在7寸的Clover trail的部分，我们采用了POP工艺，用 LP DDR2跟主控贴合，这个工艺全中国找不到10家，我们板子是8层双面板，5天能完成，效率很高。富士康的产能跟品质，加上英特尔的性能，是我们的核心竞争力。”

       总的来说，尽管英特尔进入深圳白牌平板饱受质疑，且目前仍面临诸多挑战，但是英特尔作为全球首屈一指的半导体大厂，是全球少数具备研发、设计、生产和销售能力的公司，其全球的品牌影响力、全球营销能力、资金实力、对行业平板的精耕细作，以及良好的品质和售后每一项都不能让人忽视。英特尔来了，也许大象的舞步已不那么轻盈，但可以改进过去白牌平板只拼低价不顾质量的旧习，这对整个平板行业的健康发展都是积极的影响。

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