元器件供应商纷纷转型 挺进终端市场需谨慎

       近几年，随着电子元器件市场的竞争越来越激烈，不管是元器件制造厂商还是分销商，其利润都在日趋摊薄。面对越来越恶劣的生存环境，这些元器件供应商早已开始探寻出路。利用自身的产品优势，向下游延伸，挺进终端市场便是这些元器件提供商力求突围的方式之一。

       “当前，电子元器件行业的竞争十分激烈，利润逐渐减少，所以大家需要寻找一些新的机会，慢慢那些不挣钱的部分可能就会被放弃。”业内人士Frank如是说。Frank经营的公司主要是从事电源管理、LED领域集成电路产品的开发和销售。不过，凭借自身在电子行业的积累，最近，Frank正计划着进军移动电源市场，打造一个新的品牌。

       “现在，芯片的利润越来越薄，并没有想象中那么好的附加值。而移动电源市场正处于成长期。”Frank表示，有相关数据显示，2013年移动电源的市场规模是400亿元，预计今年会发展到1000亿元，这是一个很大的市场需求，而且也与自身所提供的电源管理IC相关，是一个难得的机会。除了看好移动电源市场的发展前景，Frank称，另一方面也源于自身在这个市场积累了很多上下游资源，可以很好地整合进来。不过，Frank同时也表示，芯片这块的业务也不会放弃。Frank透露，电源管理IC和移动电源这两块业务会由两个公司分开独立运营。

       实际上，随着近几年电子元器件市场的竞争越来越激烈，利润越来越薄，元器件供应商早已开始探索突围之路。他们或在提供元器件的同时也向客户提供完整的解决方案，或向上游延伸，自己生产制造，或向下游渗透，进军终端市场，打造自己的品牌，或打造小批量在线交易平台……，目前来看，进军终端市场的元器件供应商还只是少数，多处于摸索阶段。

       叶栩成表示，从发展趋势来看，进军终端市场是分销商或元器件制造厂商转型过程中一个不错的选择，但这条路并不好走，成功的可能性也不能一概而论，视野、时机及能力等可能都是其中的影响因素。

       赵先生建议，对于分销商或元器件制造厂商来说，如果进军终端市场，最好结合自身销售的元器件产品去选择终端行业，这样不至于跨度太大，也更容易熟悉、深入这个行业。另一方面，也有利于进一步推动自身电子元器件的销量。

       “向终端市场进军，这其实涉及到转型的问题，尤其是元器件分销商转型的趋势可能更明显，他们处于产业链的中间环节，比较了解上下游的生产状态，在整个电子元器件市场不景气的情况下，他们会找一些新的机会。因此，不管是向上游延伸还是向下游渗透，这都很正常。”Frank认为，行行出状元，机会总是有的，至于怎么走，就看各厂家的规划。

       面对越来越恶劣的生存环空间，元器件供应商都在思考未来的出路，不少元器件供应商早已跨出了转型的第一步。不过，究竟如何走，元器件供应商还是应该结合自己的资源和优势做出理性选择。对于意欲进军终端市场的元器件供应商来说，终端产品的销售渠道或是最大障碍，另外，资金投入、品牌推广、产品定位、创新以及良好的服务等也是其不得不考虑的问题，因此，前期的调研和市场分析显得必不可少，元器件供应商还是应根据自身的实力谋定而后动。

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