联发科急推MT6595将再“挑“价格战

       　4G牌照发放半年之后，联发科终于抢在三季度初发布了其首款4G八核单芯片解决方案MT6595，以及针对中端4G市场的MT6752和入门级市场MT6732，形成了对4G LTE网络的高、中、端市场的全面覆盖。
　　对于联发科而言，这是其在大陆取得6成市场份额之后，向高通最核心领域发起的战略决战。而对身处变局的国产手机厂商来说，有了联发科的支撑，与高通在4G芯片的议价权将提升，市场转型和洗牌将再次提速。
　　笔者在深圳期间，先后与联发科总经理谢清江、联发科无线通信事业部总经理朱尚祖，以及多家手机企业、方案商高层进行对话，以下是主要信息点：
　　联发科急推MT6595，目的有哪些？
　　1、急于4G“补课”。在2G时代，借助“交钥匙”点手机一站式解决方案，联发科在2009年一度垄断国内GSM芯片90%市场份额，出货量一举超越高通，成为全球第一大手机芯片厂商。 但在3G初期，沉溺于市场份额的联发科并没有及时升级转型，造成了其在2010年前后的“寒冬”期。在历经两年的转型后，联发科在国内3G再次超过高通，不过此次高通已经将重点放在了4G市场。在3G初期饱尝转型之苦的联发科，急于进行4G“补课”，而MT6595成为4G转型、对抗高通的标志性产品。
　　2、拉升品牌。山寨手机曾帮助联发科迅速走向全球市场，但由此带来的“山寨印象”多年来也让联发科挥之不去。为改善形象，联发科今年4月提出了Everyday Genius（创造无限可能）的全新品牌理念，但真正能给品牌带来溢价提升但还是要靠好产品。MT6595支持2K分辨率屏幕与4K拍摄，支持H.265 Ultra-HD视频硬件编解码，支持国内运营商要求5模多频等高端芯片产品所具备的特点，联发科高层也在发布会上刻意用了大量时间进行讲解，目的性非常明显。
　　3、提升毛利。随着国内3G市场迅速价格下探，联发科的毛利已受到影响，谢清江称，目前联发科毛利率在35%左右，随着4G产品陆续发布上市，公司毛利率目标将提升至45%以上。
　　4、市场份额。2013年业内数据显示，联发科国内手机芯片市场份额创纪录的超过60%，而高通仅在22%左右。但随着今年运营商4G终端销售迅速放量，高通市场份额开始明显提升，联发科必须用最快但时间来遏止高通的上升势头、特别是低端市场对联发科的渗透。

　　手机厂商与方案商们怎么看？
　　酷派副总裁曹井升：联发科推出4G芯片对于国内整个4G产业都是利好，会大大提升国产手机厂商和运营商的4G普及速度，对高通而言则挑战加大。联发科MT6595预计9月份就会大规模出货放量，而酷派首款采用MT6595的大神F2手机将于8月中旬上市。对于国产中小手机品牌来说，联发科推出4G芯片掉速度还是“太晚了”，这也是小米、锤子等研发能力比较弱的国产手机品牌目前还未推出4G产品等原因。
　　TCL通讯中国区总裁王激扬：从MT6595上面可以明显看出联发科在向高端转型的方向，联发科终于补足了4G产品线重要的一环，开始多款产品发力和出货。目前联发科与高通相比，除了EVDO制式以外产品线已经基本对等，与高通产品的时间差距已缩小至约半年时间。很多厂家还习惯于使用高通产品形成品牌溢价，但从目前的市场来看做好产品比选择平台更为重要。
　　百立丰手机董事长黄明权：MT6595不是64位处理器，与高通64位五模4G芯片的8939平台相比也缺乏价格优势。因此MT6595可以看作是联发科4G应急的一款新品，因为之前的平台还都需要外挂4GModem。但联发科的优势在于方案更容易被中小企业所接受，平台性能更加稳定，门槛更低，因此将加速国内4G终端市场的快速转型。
　　OONE手机副总裁邓安明：MT6595实际上所联发科针对中高端用户发布的一款4G芯片，一般小方案公司很难拿到，终端厂商如果不做中高端机型基本会使用联发科下一步发布的MT6752、MT6732等平台，联发科这两年研发和迭代速度明显加快。

　　高通4G压力猛增
　　联发科总经理谢清江在发布会后对笔者表示，联发科目标年内出货1500万台4G芯片，现在看来达成目标已没有问题。联发科计划2015年实现4G芯片出货占比达到两位数，目标2年内大陆4G芯片出货超过高通。
　　手机中国联盟秘书长老杳则认为，谢清江对外表达的计划还是“太保守”。随着第四季度针对中端4G市场的MT6752和入门级4G市场的MT6732上市，国产4G手机价格段整体将迅速下探至400元以内，而这才是引爆国内4G的主要人群，高通在4G受到的挑战，才刚刚开始。

　　联发科需关注国产手机厂商价格战
　　联发科针对高通等主要优势就是价格与服务，但反过来，国产手机厂商之间频繁但价格战，特别是针对联发科新品的价格战，正在伤害联发科向高端平台转型的努力。
　　如联发科之前发布的两款重磅级平台MT6589和MT6592，每次发布都表示定位于1500元以上都中高端手机产品。但前者不到两个月被红米杀至799元，后者更是在一个月之内被酷派大神杀至千元以下级别，甚至引发了联想、荣耀、TCL等手机企业新等八核千元手机大战。
　　不过针对屡屡“踏线”的国产手机企业，联发科显然缺乏价格管控的措施和决心。联发科总经理谢清江在接受笔者专访时表示，联发科并不会对合作伙伴的产品和运营策略进行太多干涉，而随着产品迭代加快，价格下降也是一个趋势。
　　有意思的是，酷派在MT6595发布之后，立即表示计划8月中旬推出搭载MT6595平台的“大神F2”手机，定价在千元以内。看来，联发科新品发布后被“杀价”的宿命还将继续。
　　总体来看，MT6595、MT6752和MT6732的发布，使得联发科形成了对4G LTE网络的高、中、端市场的全面覆盖。对于高通而言，一场4G芯片的格局之争已经开始，其4G市场第一位置何时“失守”将成为业界关注的重点。而对于国产手机厂商而言，联发科的4G入局，意味着4G终端门槛的降低，4G终端价格战即将开始，一场新的洗牌大战爆发在即。

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