LED产业链整合成趋势 市场“卡位”需尽早

　　行业迎来LED大潮后，产品同质化的现象越发严重，LED产品大多以传统产品为原形，模仿无门，创新无力。首先，LED照明是一项新型的节能产业，受到政府以及企业的青睐，正是因为它的“新”无模仿和借鉴的模式，换言之也就是缺乏经验。其次，现如今LED产品价格已逐渐下降至大众可接受的水平，但激烈的竞争也导致产品质量不稳定，而具体的衡量标准还尚未规范。另外，宣传混乱无主心骨，宣传的主要对象不能准确认清，很多消费者也没有真正了解LED灯具。

　　总的来说，LED行业认知度不高，很多经销商因此缺乏信心，卖场对LED产品并未完全认可和接受。现在开设的LED专卖店，展厅展示功能更是大于渠道建设功能。这重重困象导致了LED照明产品品牌推广难，产品落到实地难的问题，但这是必须突破的难题，因为一个品牌的成功建立对于一个企业生存与发展至关重要。

　　及早抢占市场“卡位”

　　从终端市场分析，不论是国内企业还是国外企业，LED产品的质量、耐用度与价格，一直都在激烈的市场竞争下演进。从2013年开始，LED产品价格有所降低，LED终端应用市场也在快速启动，照明行业进入了产业升级周期。

　　政策的利好，市场的扩大，使LED照明企业面临较大的发展机遇，但同时也给企业带来了相应的挑战。目前LED照明行业仍处于早期发展阶段，存在行业标准未完善、检测体系未完全建立等一系列问题。

　　2014年，除了LED照明市场容量进一步释放之外，市场竞争也将会更加激烈。产业急速发展的过程中，企业在行业的同台竞技中短兵相接，该如何制胜？首先是研发突围，跨越LED技术“拦路虎”；其次，要明确企业经营策略，LED照明企业策略方向越正确，领导阶层的预测越准确，LED照明企业就越能及早对市场的需求进行“卡位”。很多实际的情形是，组织才刚开始形成、运作，却又发现策略因环境改变而作了调整，使得组织在策略之后苦苦追赶，等到组织调整至策略的要求，策略又改变了，因此组织又过时了，必须再度跟着调整，这就是组织太过僵化。

　　随着市场经济的日益成熟，品牌对LED企业实力展现和产品品质保证的迹象越发明显，企业的品牌知名度和美誉度越高，意味着其抢占的市场份额更多。但凡提起品牌建设，多数企业将品牌建设职能置于营销系统之内，实际上，品牌是为企业整体发展服务的，品牌建设应全方位服务于企业、产品和营销体系、企业文化、管理体系等。品牌的高度提升需要时间积累，需要企业脚踏实地一步一步经营。

　　产业链整合是趋势

　　企业需要注重渠道发展，当然，在渠道建立的同时，也要带动技术、管理和品牌的发展。面对当前的市场状况，“产业链整合”是趋势。作为新一代光源，LED不仅是一次产品革命，亦是一次产业革命。在这次革命中，任何企业想要单打独斗地向前推进，将非常困难。整合资源、互相借力，进行资源共享的同时，也提醒一句，选择合作伙伴很重要。另外，要进一步提高公司产品质量，改善产品结构，增强核心竞争力和品牌影响力，企业才能活得更好，走得更远。

　　此外，隐性渠道的建设直接关联到企业的未来发展策略，因此引起了许多LED厂家及商家的重视。为了抓住这个市场契机，很多品牌和企业都在加大力度开发隐性渠道的力度，纷纷开始提前布局，抢占至高点。对于LED照明企业来说，设计师渠道是连通产品和市场的桥梁，因此，设计师渠道的推广越来越受到重视。设计师通过空间整合把LED照明产品有机地运用于设计的空间，使客人在不知不觉中体验到灯光艺术的魅力与价值，比打广告空谈产品要更可信、更有效。从设计应用的角度来说，LED为照明设计领域带来很多变革并推动了照明设计的发展。

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