微软推25美元手机背后的真相

　　在可穿戴和物联网一浪高过一浪的布局大战中，苹果和三星都将赌注压在新品上，期望以此维系他们在移动互联网的主导地位。苹果预计9月份发布iPhone6，而三星据传也有望推出一款银河系列的智能手表。而一直将注意力集中在WindowsPhone的微软却“另辟蹊径”，推出了一款价值25美元（约人民币154元）的廉价手机，主打市场为非洲和中东。一时让业界“大跌眼镜”，搞不清微软的葫芦里究竟卖的什么药？

　　其实微软此举的目，个人觉的可以从以下4个方面来分析。

　　1、利用诺基亚功能机打开新兴市场的缺口。

　　虽然智能机的销量已经超越了功能机，据估算，全球仍有10亿人没有属于自己的移动设备。每年，新兴市场能够消化超过5000万部售价30美元上下的功能机。从Nokia105每周销100万部的销量来看，新兴市场是微软的一次巨大机会。

　　既然功能机已经成为攻占新兴市场的必要手段。小米、联想，华为已经在积极备战，微软有诺基亚在手，更不可能将这一市场拱手相让。所以干脆将这些设备用作其云服务的载体。微软可以通过它们向用户推广必应搜索、OneDrive云存储等互联网服务，利用这些用户来创建微软账户，为构造微软生态系统打下基石。微软后续再推出相应的多功能手机及高端智能机，就更加合情合理了。

　　2、走差异化竞争路线，避免跟苹果三星正面竞争。

　　在高端智能机的较量中，微软只能对三星和苹果俯首称臣。而在新兴市场上，全球品牌实力和先进技术那都不是问题所在，价格才占决定性因素。何况本土竞争者的手机价格在100美元到300美元之间，而且拥有三星和苹果高端智能机的大部分关键功能。所以，一直走高端路线的苹果和三星没戏可唱。

　　诺基亚功能机因质量上佳、品牌知名度好，在发展中国家大有市场。微软毕竟花钱折腾了诺基亚半天，总得有点利用价值。正好想借此优势和三星、苹果展开差异化竞争。所谓“三十年河东，三十年河西”也不过如此。被三星和苹果压抑这么久，微软也算是能找到地方透气了。

　　3、分摊智能机成本，这块“鸡肋”扔不得。

　　手机的利润一般都在高端机，诺基亚百元机除去制造成本，还有流通，运营，代理商既得利润，微软无利可图。仅仅是为了迎合新兴市场。微软又能坚持多久。除非还有一个“鸡肋”的理由。

　　从诺基亚曾经披露的数据来看，功能机与智能机的毛利率几乎持平，均在20%至25%，虽然造成这一结果的部分原因可能在于智能手机业务表现不佳，但继续推广功能机，它可能会盈利不多，或者至少也不会损失太多资金，还能够分摊智能手机的成本和专业技术。况且想一夜之间关闭这样一个业务，花销也十分高昂。

　　4、作为饱和市场的备用机。

　　相关报道称微软的一个小私心，希望将诺基亚功能机作为饱和市场的备用机，这个理由个人并不看好。诺基亚的消亡就说明低端机的没落和消亡。未来产品只会越来越智能化。可穿戴、物联网、人工智能将席卷生活的方方面面，用户已经习惯了智能机，不可能再把低端机作为备用机。而可能把更多的资金和期望寄托在更智能的移动设备上。

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