对于经销商管理的一些建议

　　自己从事销售工作的那几年，主要做的就是经销商的工作，所以对经销商这个群体，有一定的了解，当中各种类型的客户，各种问题层出不群，现在我给学员做培训也常常拿我以前的经销商讲案例。

　　对于经销商的日常管理：

　　1.每月的回款，也就是公司给你定的任务，我们做销售就是靠回款挣提成，所以回款是第一位的，我们如何让经销商打款，时时刻刻考验着我们的销售人员，在这里我就不详细和大家汇报招数，下次有时间我专门写一篇如何让客户打款的日记，我们在互相交流。

　　2.库存管理，我们是否对经销商的库存有了解，什么货买的好，什么货客户快要缺，客户每天的销量大约是多少，盘库还可以防止代理商串货，这是我们每天都要做的工作。

　　3.价格管理，我们做销售的就怕市场价格混乱，每个经销商一个价格，最终导致价格穿低，经销商没有利润，不在主推我们的产品，所以价格管理是我们销售人员要多加重视的一个事情。

　　4.分销商管理，我们对于二批客户能否抓的住，往往意味着我们能否约束和管理住经销商，二批商也是能够帮助经销商和公司销售产品最主要的平台。

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