深耕中国 赫联电子开拓独有分销模式

　　2014年8月28日，北美最大的连接器授权分销商Heilind在上海罗斯福公馆召开了记者发布会，宣布赫联上海分公司的成立及亚太地区统一使用赫联作为中文品牌名。

　　赫联电子(Heilind Electronics)由其创始人Bob Clapp在北美创立于1974年，总部位于美国波士顿，迄今已在中国内地、香港、新加坡、美国、巴西、加拿大和墨西哥等地设立了超过40处分部。 Heilind主要为电子行业各细分市场的原始设备制造商和合约制造商提供支持，供应来自100多家业界顶尖制造商的产品，诸如TE，Molex，3M，FCI，JAE，JST，Hirose等等。其代理产品涵盖25个不同元器件类别，特别专注于互联与机电产品。主要包括连接器、继电器、开关和传感器、电路保护与热管理、套管和线束产品、晶体与振荡器。

　　据赫联电子集团亚太区及欧洲总裁柯马廷(Martin Kent)介绍，Heilind所代理的互联与机电产品可以广泛地应用于各个行业，如工业、通信、消费电子、能源、医疗、汽车、航空等等。除了持有良好深度及广度的可用库存，Heilind还提供一系列完备的增值加工服务以满足客户需求，配合创新的供应链解决方案、灵活的策略和业界最专精的技术支持团队。

　　同时，他还提到：“Heilind的卓越表现赢得了多项供应商和业界大奖青睐。Heilind的卓越服务还经常在独立的客户满意度调查中获得认可，曾经连续三年被市场调研公司Bishop & Associates 评为所有电子器件分销商中最优客户服务的提供者。”此外，因及时交付、海量库存、快速报价、产品样品支持及平易亲和的合作态度，Heilind也得到了客户和工程师的高度评价。

　　作为Heilind电子集团在亚太的分支，Heilind亚太将秉承这一商业模式，继续以强大的库存、灵活的政策、灵敏的系统、知识广博的技术支持和无以伦比的客户服务为运营理念。Heilind亚太于2012年12月12日正式投入运营，迄今已在新加坡、马来西亚、印度、中国香港、上海、北京、苏州、东莞、成都、台北等地开设17处分部、2处仓库和2处设计中心，致力于将分销商的核心价值带回业界。

　　赫联电子亚太区总裁沈玉成(William Sim)说：“多年来，业界的分销模式逐渐演变，而我们一直坚信分销的原本涵义，即成为供应商和客户的优选渠道伙伴。”为此，Heilind在全球均使用统一的IT系统，以实现各地区的无缝衔接。作为专注互联产品方面的专家，Heilind也不会涉及半导体和被动产品，这使得Heilind一方面在库存有着极具优势的投入，持有良好深度和广度的可用库存，另一方面其员工在专业方面也具有更深的了解；而没有MOQ/MLV的要求，更是为客户带去了极大便利。

　　2012年，Heilind在香港成立了赫连德亚太区(香港)有限公司，同时在新加坡成立了分公司；2014年，Heilind在上海成立了赫联贸易(上海)有限公司，并开始支持人民币交易，为统一公司业务发展需要，Heilind在亚太区将统一使用“赫联”作为其中文品牌名。

　　对此，沈玉成强调：“中国市场是我们整个亚太区发展的关键。统一中文品牌名是我们此次发布会最后也是最重要的宣布，我们将使用一致的公司名‘赫联’作为全亚太区的中文品牌，这是我们对中国市场的尊重，也是坚信中国市场将持续引领整个亚太。”

　　同时他也坦承：“作为中国市场的后来者，我们在时间上的确是失之东隅，但延续我们北美的成功模式，深耕中国市场，我们坚信赫联电子可以收之桑榆，在亚太市场开拓独有的分销模式。”

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