家居照明的衰落及变异

　　如今，家居照明的很多品牌都在走下坡路，几乎只剩下欧普一枝独秀。为什么?

　　想想，应该不是马秀慧这个名字取得好这么简单。

　　家居照明的定位一开始是欧普奠定的，但提出这个概念的貌似并非欧普。概念好提，壮大不易，坚守更难。家居照明，定位其实很清晰，就是针对家居的定型产品，区别于商照，它着眼于家庭;区别于家居灯饰，它着眼于定型。后来的整体家居照明概念，无非是更加丰满而已。

　　经过近十年的沉淀，家居照明经过了什么样的嬗变?

　　首先是，家居照明做得最好的欧普，也涉足了商照和花灯领域。商照做得最好的飞利浦，进入了家居照明，半定型半异形;国内商照第一品牌雷士，把一只脚踏进花灯很深，业绩不俗。有人甚至直言不讳，雷士花灯卖得不错，主要源于李灌明的选灯眼光。这个昆明最大经销商出身的整合大师，功夫深不可测，确实为雷士家居照明的发展立下了汗马功劳。

　　欧特朗推出了极美，向花灯发了一枝;钜豪更是豪迈，多个花灯品牌争奇斗艳;澳克士确实一直在坚守家居照明，但华艺花灯也枝繁叶茂;冠华不甘落后，花灯在佰盛七楼洋洋洒洒;最后一个观望者宏光，最终推出了帝拿……

　　由此看来，二线家居照明品牌确实坚守不住了，纷纷向花灯抛出媚眼和橄榄枝!

　　其实，照明和灯饰原本就不是泾渭分明，砍断骨头连着筋!就算是家居和商照，哪里就一定跨不得界呢?连家具、软装、饰品和灯饰都整合了，照明“越狱”又算什么?

　　其实照明向灯饰“越狱”，归根结底不是好玩，而是无奈!定型产品的优势在于适于量产、制造成本更低，扩张速度更快。与此相对应，是同质化程度高，难以形成差异化竞争优势。在这种情势下，规模越小的企业运作成本越高，市场处境越不妙。大鱼吃小鱼的结局，其实早已注定!很多时候，小型家居照明企业之所以能够生存，往往是在以牺牲利润或大品牌一时无力顾及的领域发力而苟延残喘。一旦大品牌腾出手来反击，小品牌就溃不成军了。

　　因此，小品牌想要生存，被迫退出或半退出竞争领域，去寻找属于自己的优势。而花灯产品，由于一时不会危及大企业的利益，而且不容易量产，大企业追逐起来也比较吃力，所以无力顾及，更无法赶尽杀绝。这就是花灯企业的生存空间。

　　所以，未来的照明领域，大工业化和大商业化的厮杀注定更加激烈，所剩品牌会越来越少;花灯领域，由于卖的就是个性和创意，中小企业反而活得更滋润。

　　小企业若想活得更好或更长，确实还得往个性化产品方向发展。越个性化，企业越不容易死;越个性化，利润空间越高。