贴合创客风潮 开放型生态圈加速传统分销转型

贴合创客风潮 开放型生态圈加速传统分销转型

　　创客风潮正劲，物联网市场风光无限。细分市场所对应的产品碎片化特征将成为物联网未来趋势，这也意味着小批量分销交易平台的风生水起。定位为国家级电商平台的中电港，是国内在线分销业务的生力军，自2014年10月底正式成立以来已运作3个多月的时间，他们是如何紧跟物联网、创客风市场步伐，加速传统分销企业的转型与升级的呢?此次借助EEVIA第4届年度媒体论坛的机会，我们走进中电港，深入探究。

　　线上分销大势所趋 产品线齐全度与采购路径设计是关键

　　“从业务结构比例来说，目前我们主要还是以传统的线下业务为主，线上部分还处于一个跟客户在磨合、互动、不断修正的过程中，短期内没有把线上部分的营业额作为我们考核的目标，而是希望尽快有更多人来参与与体验，但智能互联是大势所趋，在线分销业务在我司已跃升到前所未有的战略高度。从线下渠道的排他性到线上交易的开发性，这就是传统分销企业转型升级面临的主要挑战。”中电港执行董事周继国、总经理刘迅在与媒体交流时表达出了中电港运作的基本现状与长期规划。

中电港执行董事 周继国

中电港总经理 刘迅

　　中电港线上是7X24小时不停的服务体系，据刘迅介绍，也有一些客户在线上买过样品，做过相关的体验，根据体验反馈，绝大多数的客户觉得线上的流程，包括从寻找产品到下单、支付到交付，体验还是不错的。整个流程上来看不比在京东、淘宝买东西有任何差别，关键的问题还在于产品线的齐全程度，以及如何为客户设计不同的采购路径。因为工程师和一般的采购人员的采购行为是不一样的，有的市场人员可能会从解决方案、参考设计的角度看平台能提供什么样的相关产品和支持服务，所以中电港给他们会设计不同的路径和渠道去满足他们的采购习惯，但这些习惯都需要比较长时间的培养过程。

　　遵循长尾理论模型 打造全方位生态圈

　　据了解，中电港和中电器材是分开运作的，中电器材这边正式签约代理线大概50几条，而中电港这边的产品线已经超过了200条，中电器材依旧做好传统的代理商角色，中电港是希望做一个面向上游元器件产业链的生态圈。

　　而这一生态圈的建设，正是在物联网市场需求下，电子元器件的采购行为正逐步转向碎片化、垂直化，分销商不可能再像以前那样只重视市场上2∶8分化中的大宗产品，而应该遵循长尾理论型，通过线下业务发挥传统渠道优势，巩固大客户市场，同时将大客户非代理品类需求、大客户零星批量需求转化为线上业务的长尾市场，满足小批量采购灵活、快捷的需求，以中小客户的客户基础获取线上业务更多的产品线;同时还可以将长尾市场的中小客户大批量采购需求逐步发展为线下业务，以代理线优势获取更多中小客户。

　　将线上线下业务有机结合，依托元器件交易、设计服务、社区服务，甚至是金融服务、云服务、大数据服务等方式，最终在线元器件分销商应当建立起以商务圈为核心的物流、金融、人才，信息圈为支撑的电子元器件供应链生态圈，这就是电子分销产业的未来。

　　重资产基地塑造开放型生态圈

　　中电港生态圈另一个重要的特征就是开放性。这和其他的互联网企业生态圈是有一定区别的，周继国表示，“我们希望有更多同行业的企业来加入到中电港的圈子里面来，其中最重要的一项任务就是要自己建立一个重资产基地，即一个5万平米大型化保税仓配中心。未来互联网企业都要求轻资产、轻结构，我个人认为产业互联网很重要的一个特点就是必须要立足产业，你没有重资产的话，产业怎么做?我们选择的是我们要建一个最好的元器件专业仓库，而且这个仓库是开放型的，面向电子全行业的公开、公共元器件仓库。”

　　据悉，中电港与大联大的合作，目前最实际的合作项目就集中在此仓库上，相信凭借大联大国际分销的丰富经验能给仓库建设提供宝贵资源。周继国表示，仓库建成后基本上可以很大程度上替代我们现在很多元器件企业把仓库放在香港的功能。同时也给小批量在线交易的快速、灵活性提供有力保证。依托这个仓配中心，结合自主研发WMS信息管理系统，可实现大宗货物的装卸、多模式交货、保税仓储、快速转关、24小时不间断发货、小批量拆包、包装定制化等一站式的服务。

萤火虫工场

　　除此之外，专注于硬件创新孵化、面向社会的免费产品测试平台——萤火虫工场，一站式云服务、大数据服务等也是中电港作为开发性生态圈的重要组成部分。

　　谈到未来设定的数倍业绩增长目标，刘迅表示，中电港主要通过内涵式与外延式相结合来实现更高的业绩和更快的增长速度。一方面通过丰富产品线(比如扩展到消费类电子)的内涵式增长，我们还有外延式的扩张计划。我们希望在不远的未来，通过选择与更多的合作伙伴建立信任关系，通过信任建立更多的机制或更好的方法。比如，也参与市场化资本运作，通过兼并、合并等形式，能够为业绩带来更高更快的增长机会。

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