分销渠道悄然生变 在线分销广种深耕——安富利电子元件中国区域总裁 傅锦祥

　　近几年来，随着物联网、车联网、智能家居等新兴技术大行其道，各行各业逐步趋于融合，譬如做汽车的人可能还需要懂通信和互联网，因此整个行业在应用层面正在发生巨大变化。对分销商而言，我们一方面需要储备和培训不同的融合型应用人才;另一方面，由于很多的IP技术都存在于小公司里，如何融合不同的外部团体去配合和发展这些技术，也将是我们的重点所在。另外，Kickstarter上有很多的创新和概念，安富利也会密切关注如何利用这个计划来找到新的需求并进行相应的创新。

　　2015年，4G通信、无线传输、穿戴式设备、智慧家居、汽车电子、LED照明、工业自动化这些细分市场都是安富利注重的应用领域。以无线传输为例，由于未来通讯的很多基础建设设施会被无线取代，无线传输必然会成为大势所趋。

　　尽管在过去的数年中，安富利一直保持着高于市场平均增速的发展速度，但我认为所有的成长不应该用一年去衡量，而应该看对整体市场的长期战略布局。中国半导体分销行业还处于巩固阶段，市场竞争也一直非常激烈。纵观欧美市场的发展历史，我们不难发现，欧美市场也曾经拥有大大小小的代理商，现在已经逐步整合成了几家大的代理商，我相信中国也会在未来步入这一阶段，不过还有很长的路要走。各公司采购系统的系统化和正规化，也会影响中国分销行业的整合和发展。在线分销平台作为分销的延伸，在2015年将会继续存在和发展，也会对传统分销模式带来挑战，但并不会取代传统的分销模式。

　　在在线分销的浪潮下，安富利积极布局中国市场，不光是人才、策略、应用都有非常广泛的布局，无论是客户还是供应商都有着非常健康的发展，因此我们能够保持着长期的竞争力。安富利之前已经发布了Avnet Express网络平台，未来还会继续发展这一平台。另外，安富利还会有很多不同的服务平台提供给客户，也会陆续在IP架构上投入更多，为客户提供更多的网上增值服务。展望2015年，安富利将继续保持在产品和整体的解决方案、技术、服务各方面的领先优势，在促进公司业务良性发展的同时，加速各行各业的客户取得成功。