《疯狂的部落》电商报告中暗含的数据秘密

　　“疯狂的部落”是《奔跑吧库存》系列活动接棒“英雄联盟”电商促销活动的第2季，活动自4月1日正式启动后成交订单及交易金额一直处于一路攀升的状态。据日前慧聪电子网官方通报，截止至4月21日，“疯狂的部落”成交额已经突破500万，促成成交近543万，成交笔数50笔，送样及询盘量近500次。这些数字已经逼近第一季“英雄联盟”最终561万的成交额，根据第一次活动经验来看，越是接近活动结束，成交订单以及交易金额越会成集群式爆发，到4月30日活动结束仍有接近一周的时间，从目前数据来看刷新第一季创下的交易记录已经是必然趋势，现在关注的只是最终成交额多少的问题。

　　根据慧聪电子网交易运营部提交的运营报告，在本期的《疯狂的部落》报告中暗含了很多电商数据，而通过两次活动已经呈现的数据对比，我们也可以根据数据特点绘制一些电子企业电商交易的特征。

　　电商基因的延展性及持续爆发性

　　《疯狂的部落》活动共参与报名电子企业47家，累计商品SKU数量为40145，(SKU=Stock Keeping Unit库存单位量，即库存进出计量的单位，以件，盒，托盘等为单位。)而47家企业中包含全部参与活动的电子企业。截止至21日数据，本次参与活动的企业，已经有36%的企业在本次活动中收获了成交，超过83%的企业收到送样测试订单及询盘单。在分析已产生成交的企业中发现，有41%的企业连续两次参与了奔跑系列活动。

　　数据来源：慧聪电子网交易运营部门数据 图一 疯狂的部落活动企业情况分析

　　1)电商交易的爆点后移

　　通过两季的中期数据对比不难发现，之前1月份的电商活动为本次活动企业带来了很大的刺激效益，首先是两季活动《奔跑吧库存》的延续性和延展性，通过固化的电商交易行为刺激电子企业采购行为的互联网化迁移，形成了稳定的购买形式。电子元器件类产品是多重复购买、易耗产品，因此采购者在经过便捷、安全、快速的采购体验后，很容易将这种购买体验演变成购买习惯，从而形成固定购买，因为前期通过询盘以及送样测试等，在经过诸多环节后才会产生交易，无形中延后了电商交易的爆发点，这也解释了为什么越到活动结束的时候越能爆发出高金额的采购订单。

　　2)活动的持续性促进电子行业电商的集群效应

　　慧聪电子网通过两季的《奔跑吧库存》活动，已经为电商的在线交易做足了铺垫，而通过持续的推广宣传，将活动规模不断扩大及加深，持续吸引了更多的电子企业参与到电商交易中，从而也吸引了更多的电子行业采购用户的关注和加入，在这一刺激的循环作用下，将活动的数据不断刷新以至达到量变。

　　SKU单位库存量与成交的正向关系

　　图2 活动参与企业SKU数量区间图示

　　本次参与活动的企业，累计总SKU量为40145条，其中上传SKU数量小于100的企业占32%，在100至500的区间内企业数占据43%，而1000至5000条以上的企业占11%，

　　此外也有上传SKU数在5000条以上的企业。据了解本次活动报名中上传SKU最多的为深圳市强元芯电子有限公，SKU数为10978条。

　　图表1：第一季与第二季交易数据对比(部分)

　　图表2：第二季交易排名及SKU排名关系对比表格

　　通过上述两个图表可以看出，订单成交金额与SKU数量虽然没有绝对对等关系，但也是属于正向相关，此外成交金额还与参与企业的电商经验有关。当前交易金额排名前5名的企业都是上一季促销活动的积极参与者。这也提醒了众多电子企业，若想在电商领域有所作为，需要增加电商活动的积极性，通过每次的电商活动购买促进完成各自的交易流程，同时根据采购用户的购买偏好，从而能挑选出更加适合实现在线交易的产品。

　　慧聪电子网突破在线交易的不断尝试

　　近年来，慧聪网以实现在线交易、实现B2B2.0版本为目标，不断加大步伐完善自身B2B建设的生态圈。作为平台型电商，慧聪网直接对接巨大的卖家池以及买家池，提升了交易效率及货物周转率。

　　《奔跑吧库存》系列活动是慧聪电子网在突破“在线交易”、实现“从量到质”的飞跃方面做出的尝试。在《跑库》第一季中，最终成交额561万元，累计成交112笔，收获询盘量1480次，而在此次第二季的活动中，借助编绘的立体玄幻世界为背景，将原本枯燥的电子元器件产品销售依据主营产品划分为四大阵营，加大了活动的趣味性和互动性，让电子企业的电商互动模式更加频繁和活跃。

　　《疯狂的部落》活动中趣味十足的活动海报设计

　　慧聪电子网通过引流、导流、提升用户体验、提高用户黏性四步走的方法，不断提升电子商城平台的用户数量及交易规模，也吸引、整合了金融机构、仓储企业、物流企业、剪切加工中心等社会资源的加入，以互联网的方式优化资源配置。

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