国内市场渐趋饱和 小米酷派等厂商转战印度

　　近年来，已经有数亿中国人购买了新款智能手机。在这一过程中，本土厂商的命运大为改观，从华为和联想等知名厂商，到酷派和金立等名气稍逊的企业。但中国市场的快速增长已经接近尾声。美国市场研究公司IDC周一发布报告称，中国第一季度智能手机销量较去年同期减少4%，出现6年来首次萎缩。IDC预计，中国智能手机市场2015年无法实现增长。

　　据IDC测算，中国目前有8亿多智能手机用户，表明市场已经接近饱和。因此，新卖家将会逐渐减少，而经济增长放缓也会降低消费开支。所以，中国企业正在转向印度，试图争夺这个有着145亿美元潜力的市场。“印度是我们的首要目标。”酷派印度CEO瓦朗·沙玛(VarunSharma)说。他表示，酷派计划利用手中的专利和生产基础设施在印度出售100美元价位的智能手机，不会与国际品牌争夺800或1000美元的价位。

　　印度智能手机销量远低于中国市场，但作为当今全球增速最快的智能手机市场之一，那里拥有数以亿计的潜在新用户。除此之外，此役也将证明新一代中国硬件公司是否具备走出国门的能力。印度市场的竞争非常激烈，品牌超过150个。最畅销的品牌往往都来自深谙印度用户习惯的本土企业。作为一家拥有丰富跨国销售经验的公司，三星同样在印度表现不俗。在印度市场最为成功的中国手机厂商当属小米，但去年第四季度的份额也仅为4%。不过，印度也是唯一一个规模能与中国比肩的市场。印度人今年有望购买1.11亿部智能手机，2016年将达到1.49亿部。中国智能手机厂商表示，中国和印度用户有很多相似之处：他们都看重功能和配置，对价格也都高度敏感。

　　在班加罗尔Koramangala的一家Sangeetha Mobiles店里，20岁的电源莫西·拉克什米帕西(MurthyLakshmipathy)成为了这份预期的实施者之一。“看看屏幕和摄像头，”他手里拿着中国手机厂商Oppo的一款新手机对顾客说，“这里有结实的塑料和大猩猩玻璃。这么低的价位，这么多的功能，这么好看的外形，其他手机都做不到。”

　　很多中国企业都在通过在线渠道，直接向印度消费者出售手机。这是小米开拓的一种模式，它利用电子商务克服了难于管理、成本高昂的店面模式，还绕开了复杂的分销协议。所谓的闪购，就是通过有限的供给来吸引需求，并构建品牌知名度。分析师表示，这种模式已经对印度当今最畅销的产品、本土公司MicroMax和韩国巨头三星产生了冲击。酷派的沙玛表示，这项策略成本不高，但却非常有效：“我们不需要花费数千万美元开展营销或建设分销网络。

       ”分析师称，中国企业进军新市场可谓恰逢其时。美国市场研究公司Gartner研究总监安舒尔·古普塔(AnshulGupta)说：“中国厂商可以在印度大有作为，那里处于增长初期，可以为他们创造不菲的营收和利润。”即便如此，很多中国公司还是为自己制定了野心勃勃的目标。酷派将在未来几周通过在线渠道在印度推出低价大神手机，该公司希望在一年内在该国卖出300万至400万部智能手机，3年内卖出1500万至2000万部手机。

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