“市场力量”引领华强北成为全球智能硬件天堂

　　昨日，深圳商报报道了《微软高管为何羡慕华强北》，文中提到许勤市长率领的深圳市代表团到美国西雅图微软公司的总部参观，让人意外的是，微软全球执行副总裁沈向洋博士谈到深圳时，言辞间却是充满了“羡慕嫉妒恨”——因为深圳有个华强北!

华强北标志性建筑 赛格广场

　　华强北究竟“强”在哪里?“强”是怎么炼成的?

　　从0到1，专业市场为创客“量身打造”

　　对于大多数创客而言，它们还处在从0到1的“起步”阶段。华强北于他们而言，则是实现想法、“从0到1”的“入口”。

　　昨天的华强北，天气不太好，但这里依然是人头涌动，大大小小的手推车在柜台间穿梭，车上装满各种配件，各种专业名词让人眼花缭乱。几乎国内外一线的电子产品品牌都在这里“扎堆”出现——比如苹果、小米、华为、魅族，无不在华强北建立产品展示中心。于是乎对于普通市民而言，感受就是华强北正在成为全球高端、时尚电子数码产品的展示中心。

　　而实际上，很多人不知道的是，在眼花缭乱的电子消费品后面，其实还有一个个巨大的生产材料专业市场，比如华强北的龙头赛格、新亚洲、华强电子等有一大部分是为中小企业提供生产材料。做硬件要获取必要的物料和元器件，所以这里则是硬件创客们常常出没的地方。

　　沈向洋博士盛赞深圳华强北“硬件生态系统全球绝无仅有”。在这方面，华强北当之无愧。几乎所有的小工具、组件和工具在这里被24小时流水线生产着，你可以在这里组装成任何你想要的硬件产品。

　　中国创客的“代言人”潘昊的个人经历似乎更有代表性。他告诉记者，早在2008年，他第一次来到深圳，正是去了一趟华强北，才最终决定留在深圳。那以后，他创办了Seeed Studio(矽递科技)，为全世界数以万计的创客和发明家提供了传感器、控制、通信等产品和模块。

　　“华强北是硬件创客的天堂。而华强北的专业卖场就充当了创客的仓库，再往后看是辐射整个珠三角的电子工厂。来到华强北，你马上可以感觉到跟一个庞大的生态系统对接上了。”潘昊说，为“个性化”提供产品的硬件创客们，要完成“从0到1”的一小步，关键在于找到合适的生产材料和合适方案。 实际上很多创客看中的，正是华强北的专业市场，以及厂家为他们提供“解决方案”。

　　“市场力量”引领华强北成为全球智能硬件中心

　　为什么华强北能吸引如此多的硬件创客来此聚集?除了实现“从0到1”的过程，这里还提供了从1~1000的无限可能。

　　在赛格电子市场总经理刘东的引荐下，记者见到了在华强北的资深创客琦沃智能副总林义巡，尽管踏入智能硬件领域并不久，但他的故事是一个非常典型的案例。 2014年11月，这家公司只有11个人，短短8个月时间，现在公司人数已达到300多人!每个月他们的智能手表在华强北销售量达到12万只，已成为国内 “智能手表”第一梯队的企业。

　　2013年进入到这个行业的林义巡是一个年轻的“智能穿戴领域”创业者，但他却是一个老“华强北”。他告诉记者，对华强北的选择有历史和现实原因：华强北是全球最大的消费电子集散地，世界各地的采购商都往往来这里采购他们需要的电子物品。作为前沿阵地，华强北也是消费电子产品的晴雨表。

　　市场成为主要的力量驱使着他选择了“华强北”，在这里“感受市场”的琦沃智能专门在赛格电子市场的二楼开辟了一个体验店，一方面利用这里的技术积淀和配套迅速将产品生产出来，更重要的是公司可以在这里销售、接受市场检验。

　　他告诉记者，这里单日销售量和吞吐量非常惊人，来自全国各地的小礼品团队、电商团队、尤其是专业人士很多都会来这里逛一圈;第二是从技术研发和迭代方面而言，创客团队在底层和国外顶尖技术有相当的距离，要求在细分领域有突破，比如智能穿戴、智能家居，都离不开硬件，而这里随处都可以迅速找到解决方案。在他看来，目前中国消费类电子产品价格越来越低，背后也离不开华强北的支撑。记者在该体验店看到，一些可穿戴手表设计非常时尚，各类功能五花八门，价格仅为几百元。

　　像林义巡公司一样的硬件创业团队不在少数。“华强北是一个以产品来引领的市场。”赛格电子市场总经理刘东说，华强北才是“电商的第一公里”，绝大多数电商会先在华强北拿货，因为这里价格最优，品种最全，而销量好，就说明它符合市场，销量不好，就要反思，而这种产品引领的力量，逼迫商户要不断更新产品，不断贴近市场需求，在这里什么原材料都可以买到，同时，生产出来的东西又在这里接受市场的优胜劣汰。总之，“市场力量”引领着华强北成为全球智能硬件中心。

　　效率和成本让华强北故事很难“复制”

　　琦沃智能所在的赛格电子市场，就是华强北一条街中最具代表性的一栋建筑。处在深南中路与华强北路交会处的黄金位置，它是中国第一家专业电子行业市场。 “过去叫深圳电子局， 1988年开业，从几十个小柜台，逐渐发展为现在有上百万平方米的市场。”深圳赛格电子市场总经理刘东介绍说。

　　谈及微软高管对深圳和华强北的“羡慕嫉妒恨”，刘东坦言“名副其实”。他认为，华强北确实是一个能引起国际巨头们羡慕的一个地方——因为华强北具有得天独厚的优势，而且故事“很难复制”。

　　为何越来越多的国际硬件创客们选择华强北?他举例说，比如在西雅图定制一个硬件产品需要的模具，可能研发在美国，设计在北京，生产在陕西，但是在华强北，各个环节的相关人才都在这里，各种原材料应有尽有一站式解决，商户针对需求提供了无穷的各种解决方案，效率提高，成本自然降低，“创客可能在华强北一公里范围内就找到了自己要的东西”。

　　在刘东看来，只要你有一个想法，N多商户就可以给你提供N多解决方案，不仅可获得丰富而廉价的产品零件，而且还可以进行快速样品制作、测试和小规模的生产及试卖。“其他地方的效率，都是无法和华强北相比的。”

　　“微软高管的说法毫不夸张，就拿新亚洲来说，元器件应该说是应有尽有，品种从系列到型号，上百万种都有，从大规模集成电路到普通原件，在这里都能找到。” 昨日，新亚洲电子市场总经理施宁伟在接受深圳商报记者采访时说，其实这里就是给创客们提供的一个平台。他解释说，类似于中兴、华为这样的大企业不会直接来这里，在市场里的都是现货、量不大，实际上这里的电子材料主要销售对象就是中小企业、创客们。比如你临时需要货品，又或者是新研发需要做“实验”，在这里 “转一圈”基本就能找到想要的零部件。

　　刘东表示，很多人从表面看上去华强北是电子一条街、几栋楼，但不知道往往一家小小的柜台背后就是一个工厂，这种“前店后厂”的模式不是一两年能够建立起来的，和城市发展的总体脉络有关。

　　在赛格所在的宝华大厦 ，记者迎面看到“打造全球最大的智能穿戴的集散中心”的宣传语，刘东说，根据智能穿戴产业的发展趋势——降低成本，他们也更希望引导众多的工厂直接在这里开店，比如宝华大厦，至少有50%以上是工厂直接开店的。

　　据赛格方面给出的统计，平均一天赛格电子市场就有300到400人的老外来到这里采购，东南亚、欧洲等，各色人等都能在这个市场看到，正是他们，将华强北数以亿计的产品销往全球，华强北也成为了深圳一张闪亮的名片。

　　华强北的故事，很难复制。刘东举例说，从国内而言，赛格在全国各地都开办了“赛格电子市场”，比如在长沙也有赛格电子市场，但它是主要经营消费类产品的东西，经营电子原料基本不可能。而硬件创客们最需要的就是电子元器件等材料，只能在华强北才最齐全完备，华强北这一优势很难被撼动。

　　刘东告诉记者，其实很多创客从全球各地汇聚深圳，正是因为只有在深圳、在华强北，创新的效率能达到最高，成本能达到最低。

　　硬件创新“打通”华强北创新循环

　　记者昨日在华强北采访了解到，目前华强北国际创客中心、赛格创客中心都已经开启了大幕，巨头们对创客群体的重视毋庸置疑。

　　一方面华强北为创客提供了沃土，另一方面创客也为华强北提供了“再出发”的契机。

　　业内人士分析指出：华强北传统的电子元器件交易业务在“山寨电子产业”退潮、网上交易兴起的大背景下面临逐步衰退的危机，华强北转型是政府和产业界近几年来关注的热点难点，硬件创新的兴起，创客活动的繁荣将为解决该难题带来了新的历史机遇。

　　机遇在哪里?按照刘东的说法：华强北是电子产品的“第一公里”，而一个个创客在华强北的“微创新”活动将打通华强北创新循环。技术的不断发展，反映在市场上则是不断有最新的产品出现。

　　这种血液的循环对于华强北来说是尤为重要的。赛格创客中心董事长陈惠劼、营销总监王子瀚昨天在接受深圳商报记者采访时指出，华强北过去一直是以“山寨之都”的概念出现，但是商户的创新能力提升不是一日之功，过去也往往比较盲目。“我们希望筛选出一批好的创客项目，把华强北的山寨能力转化微创新的能力、加强品牌能力，这也是华强北一直在倡导的转型。”

　　他们认为，创客的东风是一个必须把握的“时间点”：一方面国家、政策提倡创新创业，另一方面华强北这种前店后厂的模式，非常适合创新，“我们需要做的是注入一些他们之前不关注的东西，比如品牌、知识产权保护等等。”

　　没有人怀疑华强北在硬件创新方面的能力，而从一个城市而言，人们更多期望的是：华强北能够成为深圳制造业转型的发动机，借助硬件创新和创客孵化，从原材料的供应地变为创新产品创新企业的策源地。

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