华强网与分销商强强联合 高度“定制化”助力创客发展

华强网与分销商强强联合 高度“定制化”助力创客发展

　　在今年全国两会上，“创客”一词首次被列入政府工作报告中，一个创新创业的“黄金时代”就此到来。打造国际创客中心，营造更好的创新创业环境，深圳已经为拥抱这个时代提前做好了准备。作为全国乃至全球知名的电子商圈，华强北已经做好了迎接这一历史机遇的准备。

　　面对这汹涌而起的创客热潮，华强北的独立分销商也积极响应起来。记者就此采访了深圳市国佳电子科技有限公司的总经理颜小东和广州飞虹电子科技有限公司深圳分公司总经理江波两位分销商代表，一起探讨华强北分销商应对创客风潮的举措。

　　颜小东表示，基于国家“大众创业，万众创新”的政策引导，传统的分销模式要逐渐改变，要跟随时代潮流去创新，一些资源也要随之优化和整合。对于国佳电子来说，可能会从分销商的角色慢慢转变为品牌运营。

　　创客在深圳蓬勃发展，创新驱动已成为深圳模式的一个亮丽标签。同国佳电子一样，随着这股创新热潮的到来，不少分销商正在积极寻求转型，以抓住这迎面而来的机遇。

　　颜小东表示，公司会依据创客发展方向去做一些转型，并且会积极利用互联网思维去整合资源。在转型的过程中，人才和资金则是颜小东最为担心的问题。

　　广州飞虹电子江波称：“目前我们公司从库存、物料运输、生产研发等都在做一系列的转型工作。”江波表示，相比原先“客户下单、分销商出货”的简单模式，现在需要我们更多的了解客户需求，以满足它们多样化的需求。”

　　在江波看来，分销商需要认清的一点是，在创客成功推出某款硬件产品之前，要做的大部分都是服务型的工作，去做一个创客的支持者和扶持者。只有当创客的产品真正落地并能量产的时候，分销商的春天才会真正到来，这很考验一个分销商的实力和眼光。

　　有实力的分销商可以为创客提供定制化服务。因为创客需要小批量多样化的元器件，根据特定的产品，他所需的元器件有时候甚至都不是一件存在的实物，而是一个个具体的参数。而这样的元器件在在市场上很难买到。

　　颜小东表示：“创客对某类元器件的需求量很小，而原厂又不能提供这种参数的产品时，只要我们看好这个产品的前景，我们还是会研发和生产，当然也会考虑成本。”

　　江波表示，针对这种情况，飞虹公司会提供一些技术支持。江波称，在以前，一些工程技术人员可能会参照原先的技术方案来完成产品，而现在，创客们的思路和想法跟以前的工程技术人员的不太一样。面对创客们更为特殊化的需求，分销商要考虑的是，能提供高度“定制化”的研发方案则最为关键。

　　当然，并不是所有的分销商都能做到为创客的需求定制生产，国佳电子和飞虹电子都有自己的生产研发基地，所以，对于创客的需求，它们是有这个能力去支持的。对于很多贸易型的分销商来说，定制元器件还得和原厂沟通，耗时耗力不说，还不一定能成功。

　　定制元器件为创客们带来便捷的同时，也为分销商带来了一定的库存压力。飞虹电子可控制的最小生产量在一万颗以内，但是相对于创客这微不足道的需求量来说，库存压力不言而喻。面对这种尴尬的困境，江波称：“这个免不了，但如果我们投入十个项目，能成功两三个就很值得。如果只能成功一个项目，但只要能规模化收入也会很可观。待项目市场化以后物料需求量就会大大增加，可能会达到十几万颗甚至几百万颗的需求量，而这种物料我们是有大量库存的，能迅速抢占市场先机。”

　　目前，也有很多分销商没有转型，江波认为原因有两个：一是对创客的不了解，一是传统模式中毒太深。转型时机可遇不可求。江波表示，转型是一种趋势，要跟随国家政策顺势而为。创客目前还在孕育期，如果等到创客发展起来的那一天再转型就很困难了，因为转型从不是一件很容易的事。据了解，部分分销商除积极转型和提供技术支持外，为应对创客的多样化需求，还会增加产品线和多种采购渠道。国佳电子颜小东表示，公司目前增加了一条产品线，即全球最薄的整流二极管，这也是创客最为关注的产品线。

　　国佳电子还提供官网、旗舰店、淘宝、华强电子网等多种采购渠道以减轻创客采购难度，线上订购没数量限制，可一件起订，线上线下价格基本一样。就目前线上线下业务比例来说，线下较多。颜小东说，这是基于产品的特殊性而定，因为公司的产品不是快销品，工厂还要半加工，所以最主要的还是要线下去跟进。

　　飞虹电子最近三个月增加了四五十个产品规格，现在总共有两千条。采购渠道也包括门店、网店、展会和华强电子网平台。之所以会选择华强电子网这个平台，江波表示：“在电子行业，华强电子网在国内电商平台中算是数一数二的了，找物料的话，上华强电子网一般都能找得到，很齐全。”

　　江波继而表示，客户都比较看重现货交易，对要求高效的创客团队来说更加需要现货的支持。华强电子网的会员都是有实力提供现货供应的。而且，华强电子网供应商特别齐全，不管是大型的授权分销商还是小规模的贸易商，都能在华强电子网找到它们。很多华强电子网的会员年限都很长，多数为7-14年。

　　华强电子网现货会员审核严格，每三个月抽查一次。如果有产品型号与网上型号展示数量不一致，就会停止七天。如果两次违规或者有卖家投诉则会停止一个月。三次以上的会暂停会员权限。这为广大创客采购到高质量的正品提供了保障。

　　创客群体的出现，带来了大量的小批量电子元器件采购需求，创客型分销模式应运而生，这也为在线分销开辟了一块巨大的细分市场。华强电子网作为全国最大的B2B电子元器件分销平台，依托华强北根深蒂固的电子产业根基，积极跟随创客热潮，紧抓机遇，线上线下同步跟进，为分销商提供了更细致的服务，为创客发展孕育了良好的生态环境。