长亭易购：电商化是B端产业的未来

　　“双十一”购物狂潮刚刚过去，“双十二”就迈着轻快的脚步缓缓而来了。“双十一”、“双十二”，这些在前几年听起来还稍显陌生的词汇，在电商化浪潮席卷全中国的今天，却已经渗入到了普通生活民众中了。

　　从刚开始的少部分人的尝鲜到如今全民电商，中国电商化发展之快，令全球瞩目。从衣服鞋帽到家电产品，从精小饰品到科技硬件，快销品率先扣开了中国电商化之路。从此，电商革命被点燃了，C端电商化慢慢成为全社会最受欢迎的创新模式，京东、淘宝等的迅速崛起，让无数人看到电商化背后所蕴藏的无限潜力。

　　而另一边，重资产、高投入的B端行业，情况又是如何呢?B端行业又该如何应对这股电商化浪潮呢?

　　2015年11月27日，在由慧聪网主办的第二届HCFT智能硬件供应链大会上，长亭易购的CEO赵勇先生，就B端企业和电商化等问题进行了专场演讲。

　　长亭易购CEO 赵勇

　　华强北的凤凰涅磐

　　在讲电商化之前，赵勇先生先和大家分享了华强北，作为中国最早最著名的电子元器件集散地，几十年来的变迁与发展。

　　他指出，华强北的发展分为三个阶段，第一阶段是97香港回归到2001年加入世贸组织之前，这段时期华强北由于地理位置的缘故，能够最早接触到国外进口的电子元器件，此时华强北的商家靠着各种进口手段和货品稀缺的现状，几乎没有什么运营成本就实现了资本的原始积累。第二阶段是2001年加入世贸组织到2008年美国次贷危机，这段时间华强北实现了野蛮生长，充分利用地缘优势以及相关货品信息不对称的优势，利用价格差，实现盈利。最后一个阶段，也就是现在次贷危机以后，国际国内市场格局重新划分，货品信息不断透明，囤货居奇的盈利模式不再奏效，华强北的优势不再，于是价格战、以次充好等恶性竞争最终让华强北沦为骗子集散地。

　　“从华强北的陷落，我们可以看出，变革创新才能实现行业持续发展。”赵勇强调。

　　电商化是下一轮革命

　　分享完华强北的“凤凰涅磐”后，赵勇指出，如今电商化席卷全中国，传统的商业模式已然被触动，利用信息不对称赚取差价的初级商业模式已经无法立足于市场。

　　而打造电商平台，充分利用互联网，快速高效，成本低廉等特性，实现企业产业革新和改造，可能是当下企业都需要思索的问题了。

　　“做电商是找死，不做是等死”，虽然言论偏激，然而从某种程度上反映了当下中国传统产业的现状，尤其是传统的B端产业。面对着C端利用着互联网红利，开疆扩土，改革创新，而B端产业也应该沉浸下来，结合自身情况，进行产业思索。

　　虽然做电商，无法保证所有产业能够实现跨越性发展，但是却能在电商化的过程中，汲取新的市场信息，了解新的行业特征，在变化中方能有发展，固步自封，自会加速灭亡。

　　需求决定制造是未来趋势

　　随着时代的发展，物质供求关系也由供不应求到供大于求实现了转变。而传统的企业却依旧没有看到如今供求关系以及市场特征的变化，依旧守着“先生产后销售”的陈旧商业模式。然而，时代的变化，个性化定制化等新的需求，使得传统企业不断面临着高库存、高压力等问题。

　　按需制造，个性化定制，需求决定制造的时代已经来临，如果说电商化只是加速了交易环节，那么按需制造则是颠覆了传统交易环节。

　　按需制造的出现，是源于供求关系的逆转和个性化的无限扩张而慢慢兴起的，而从当前社会发展的趋势可以看到，进一步的定制化将成为未来更加流行的趋势。

　　所以，跟着时代的方向走，仔细聆听时代的声音，及时调整企业生产模式和经营理念，方能在风云变幻的市场竞争中保有强大的竞争力。