易容网颜文：“互联网+电子行业”下的商业发展模式

　　就全球来看，互联网行业的发展已然进入鼎盛时期，尤其是电子商务。据贝恩咨询研究报告，2014年中国线上零售市场渗透率达到11%历史新高，在总额上达到2.9万亿人民币，预计到2020年，总计达到10万亿人民币;而根据易观智库的数据显示，2014年，中国电子商务B2B市场交易额达8.8万亿元，环比增长23.6%;到2016年，中国电子商务B2B市场交易规模预计达15.2万亿，环比增长32.8%。中国已然已成为全球最大、增速最快的电子商务国家。

　　而今年以来，“互联网+”被提及的频率越来越多，互联网加什么，怎么加亦成为人们重点关注的事情。就电子行业来说，互联网+电子行业如何实现?应该以什么样的模式发展呢?近日，在第二届HCFT智能硬件供应链大会上作了《互联网+电子行业发展模式的思考》，易容网CEO颜文指出在电子行业，仍有很多互联网发展模式尚未被发现，有待挖掘。

　　易容网CCEO颜文

　　颜文指出：“互联网最核心的神经元是资源和信息，通过互联网能够把这些信息、这些资源充分的互通开来。我们存在于这个电子行业中，但并不是每一个人都要想着如何卖元器件，而如果我们整个的信息流、资源流，被互联网的渠道打通，那么这个行业会生生不息，非常长远的发展下去。”

　　“电子商务最强的服务型输出是将原来分布在全国各地的每一家不同厂商能够提供的这些元器件的供应，变成在互联网上经由一家企业就可以提供产品供应。”做平台是互联网+电子行业发展模式之一，正如贸泽电子，将元器件交易平台做得大而全，在这方面十分成功。对于没有实力做成大而全的公司而言，如何通过平台模式使线上产生更有效的效用呢?

　　颜文在演讲中提了三点：

　　首先，让客户认识自己。在认知环节，需要让现有的客户群体非常熟悉自身平台现有的所有服务，而不只是产品而已。

　　当然，当客户在互联网上认识自己后并不意味着线上交易的功能已经被打通了，还需要第二点——体验。以智能家居体验为例，颜文指出：“我们能够体验到的智能硬件设备，并不是体验他的某一个APP，或者是体验原有的功能，而是原来是海尔、长虹造的电视，以前他姓海尔或者是长虹，但是今天有了智能家居的概念，希望买到家里之后开始姓颜了，开始跟着我的个性逐渐改变它的功能。”现今我们在体验时，很可能并没有体验真正的基因，而仍在边缘的地方做一些体验。正如现在我们所看到的很多智能电视，最核心的功能还是看电视，无非是把互联网上的一些资源放在电视里，消费者所看到的还是在互联网上能看到的，这显然不算成功。

　　第三点则是信任。“在信任的环节，要不断的把个性化需求，把之前的体验需求不断的放大，让这个用户充分地感知这个品牌给他带来的价值。最后，在线上产生交易行为。”颜文说道。

　　互联网有很多新的模式可以为电子行业服务，做平台只是模式之一，如何做平台又有若干种不同方式，而易容网所做的快速选型工具则是做平台的一种新方式，通过快速确定选型，以互联网为工具为电子行业的采购带来更多便利。

　　“我们也希望有更多新的商业模式、电子行业的互联网商业模式产生，跟我们一起为整个电子行业做一些比较好的事情。”颜文最后说道。