谢友旺的中国藏茶梦

一做皮革生意，谢友旺就遭遇到金融危机，之后依靠逆势思维和勤奋扭亏为盈。后来转型卖藏茶，却因广东市场受众少，生意不温不火，如今他在纯天然香皂开拓了新的创业旅途。

在张家界慈利县，谢友旺找到富硒茶叶后，其前后研发四年的纯天然香皂的配方和工艺终于成熟，富硒茶叶纯天然香皂在今年5月推向市场。借助亿同城网络分销平台，他今年的销量目标是100万块纯天然香皂，明年则要达到300万块。

度过创业危机

谢友旺创业即遭遇了一个最艰难的经济大环境。2007年，谢友旺在厚街经营商铺，开始做皮革生意，主打产品是人造合成革。

可是，紧跟着到2008年，金融危机爆发，皮革行业陷入低迷，不少人开始退出皮革行业。谢友旺坦言：“当时我也遭遇到严重亏损，陷入了生存危机。”

然而所谓“危机”，就是“危中有机”，谢友旺开始逆势思维：既然别人都不敢做，那留下来的市场空间岂非很大？

谢友旺说：“当时的判断是正确的。从2008年下半年开始，我每天不断跑鞋厂、皮具厂，争取订单，开拓别人不敢做而留下来的市场，到2009年，逐渐扭亏为盈。”

生存危机虽然摆脱了，但是谢友旺开始谋求转型。由于看中藏茶的“降低三高、抑制动脉硬化”等功效，他开始切入健康产业，卖起了藏茶。

2010年，谢友旺成立茶坤缘公司，并与四川雅安的吉祥茶叶达成合作，成为其广东总代理。

在东莞，说到黑茶，则是普洱的天下，藏茶在东莞的受众并不像普洱那么普及。谢友旺坦言，“这几年的藏茶生意处于平稳状态。”

四年研发出纯天然香皂

虽然藏茶生意不温不火，不过谢友旺并没有闲着，从2010年做藏茶开始，已经在筹划着做一款纯天然的香皂。

谢友旺说：“当时做藏茶，所以想着研发一款藏茶香皂，不过由于配方和方法不成熟，藏茶香皂并没有达到预期效果。”

2014年，谢友旺到张家界慈利县考察茶叶，发现了这里的富含硒元素的茶叶，灵光一现，他决定用富硒茶叶代替藏茶，并重新调整配方。

“我前前后后经过了4年的时间研发试用，投入的研发资金近百万元，配方和工艺均已成熟，纯天然香皂产品定型。”谢友旺说：“产品包含洗头、洗脸、洗澡三款，配方采用富硒茶叶和十几种名贵中草药，对保护皮肤和改善皮肤疾病非常有益处。”

慈利县位于张家界，环境优美，杜仲产量居全国首位，被誉为“杜仲之乡”，还盛产油茶、茶叶、柑桔、烟草、苎麻等。境内崇山峻岭，是名贵中草药的宝库。谢友旺说：“慈利是一块宝地，我已经与当地的三个合作社合作，投资了18万亩杜仲和20万亩富硒茶叶。”

借网络平台发力全国市场

今年5月，茶坤缘的纯天然香皂已经推向市场，第一个开拓的市场就是张家界旅游市场。接下来，茶坤缘将在华南市场等地推广。谢友旺的目标是今年销售100万块纯天然香皂，明年销售300万块。

如此大的销量如何分销？谢友旺显然不会只通过线下市场销售，在“互联网+”时代，他也已搭上互联网的翅膀。他透露，“深圳市亿同城网络科技有限公司 在前海股权交易中心正式挂牌，而亿同城已成为张家界重点扶持的网络分销平台。我是亿同城的股东，亿同城也是茶坤缘的股东。茶坤缘将借助亿同城将产品销售到 全国市场。”

据介绍，亿同城在全国已开了互联网实体店三家，其目标是一年内打造线下互联网店50到100家，形成互联网+线上线下同城。

茶坤缘接下来还将推出杜仲、富硒绿茶等产品。目前，谢友旺已经在张家界设立了茶坤缘生物科技开发有限公司，其在东莞的茶坤缘公司已改名为茶坤缘健康管理公司，东莞的公司将专做广东市场的配送和服务。他说：“公司的所有员工都是公司的股东，让大家一起挣钱。”