原厂整合并购 分销商迅速反应求发展

原厂整合并购 分销商迅速反应求发展

　　去年的电子产业迎来并购潮被业界称为“半导体并购元年”，很多上游原厂都进行了整合并购，恩智浦118亿收购飞思卡尔，安华高370亿收购博通，尤其是紫光，连续收购了展讯(7.8亿美元)，锐迪科(9.1亿美元)，华三(25亿美元)，入股西部数据(38亿美元)，台湾力成(6亿美元)……原厂通过并购、整合等方式而产生的资本变更金额巨大，达到了历史高点。据不完全统计，全球半导体并购潮中所涉及的资金已经超过1200亿美元。原厂通过资本运作实现了强强联手，市场完成了新一轮的整合并购，这给产品线狭窄的代理商带来的冲击不容小觑，素以市场嗅觉灵敏，反应迅速据称的分销环节，也将顺应上游原厂的整合进行快速调整，将压力转发为商机。

　　富昌电子亚太区副总裁Charles Tan接受本刊采访时指出，虽然原厂的并购整合对分销商的发展之路带来了压力和挑战，但是对富昌电子来说却意味着更多的机会。首先从产品线角度讲，富昌的产品线非常丰富，大部分主要原厂的产品都有代理，并购后还将增加新的产品线。另外，从提供增值服务的方面来看，富昌利用强大的市场、技术支撑网络为原厂带去了更多的创新、Design-Win和业务机会，即需求创造。在这个方面，富昌得到了许多原厂的认同，“因为我们带给原厂的生意往往是他们渠道代理生意中利润率最高的一部分，同时我们也为客户和自己创造了价值，即在加快产品推广进度的同时，节省客户的开发周期和研发投入，也给自己赢得了更高的利润。最后非常重要的一点就是富昌对客户与市场的需求了如指掌，因此我们可以在原厂进行产品设计之初就与之合作，提供宝贵的资讯与支持。”他说。

富昌电子亚太区副总裁Charles Tan

　　E络盟大中华区销售总监朱伟第表示，在过去3年期间，E络盟积极与领先芯片供应商合作，以独特的方式为SBC(单板机)领域设计并发布新产品，成为了企业胜过竞争对手的最大差异化优势。同时E络盟与许多半导体企业巨头保持合作，而并购可以为双方的合作开辟新天地。

　　2015年，全球芯片行业的并购创下历史纪录，经科技芯片企业宣布的并购案价值超过800亿美元，比去年同期增长了2倍。而电子产业的生态系统也多方面受益于近期的半导体企业并购，不仅有利于提高研发速度、简化供应链、加快新产品面市，还可以改善成本效益、提升分销渠道等。

E络盟大中华区销售总监朱伟第

　　朱伟第称，半导体产业的并购在2015年创下新高，它和许多其他产业如物联网、安全、通信和医疗IT等的并购并没有区别。为保持竞争力，供应商双方通常会采取并购战略举措，获得新的或互补的技术，从而支持全新或不断演进的业务模式，助力企业发展壮大，这有助于双方推动更大的创新和增长，增加市场份额和利润。

　　众所周知，电子元器件市场的发展方向在很大程度上都对分销商的未来起着重要的推动作用。2014年，分销商的热点应用市场还覆盖在工业电子、消费电子、网络与通信系统、汽车电子、安防监控领域，2015年则主要集中在智能家居、可穿戴/智能硬件、物联网和电动汽车等领域，物联网、汽车电子、智能硬件几乎成为了分销商们一致看好的市场，面对这种热门市场的迅速替换，各大分销商也展现出了强大的应变能力。

　　富昌电子亚太区副总裁Charles Tan向记者介绍，作为私有公司，富昌电子有很大的灵活度来快速满足客户需求。例如，针对资金成本高、信用良好、要求业绩快速增长的公司，富昌提供极具竞争力的长期帮助客户成长;对于稳定型的公司，富昌会为其制定灵活的库存方案。同时，富昌也能够集中资源快速进入一个新的领域，并进行长期投资。而这些举措对于同行业内的上市公司来讲，因其受到资本市场的约束而难以实现。

　　而E络盟大中华区销售总监朱伟第则表示，实现最高程度的工厂自动化以应对这些领域内的物联网发展潮流是分销行业一个重要且必然的发展趋势，工业、自动化、LED、汽车及医疗等应用领域也将持续增长。为此，我们将持续扩展来自主要供应商合作伙伴的丰富产品系列，为工程师客户提供最佳的用户体验，并进一步加大对全新网站平台的投入，为交易网站持续引入全新解决方案，从而为用户提供最便捷的电子商务体验，使他们能够更加方便地查看全面的技术参数，同时方便他们进行产品对比并选择所需封装如整卷或卷带，从而加快采购流程。

　　整合来看，随着电子元器件市场的发展，半导体原厂的并购案给行业带来了非常重大影响，新的资本整合和新的技术发展也在一定程度上考验着分销商对市场的反应灵敏度，在科技发展异常迅速的今天，各厂商之间的比拼除了性价比产品和客户服务之外，更重要的是要有高瞻远瞩的眼界和对市场的快速反应并以此推出能够迅速占领市场的解决方案。在这个快鱼吃慢鱼的残酷时代，面对市场热点的迅速转变，分销商如果不能紧跟市场发展步伐终将被市场淘汰。

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