运营商存量竞争 看未来四大风向

　　运营商存量竞争 ：创新搏未来

　　在目前4G竞争格局失衡的情况下，中移动凭借先发优势一家独大几乎难以撼动，而本届博览会上，中国电信发布的多项新政为未来的竞争态势添了几分变数。启动800M LTE全网重耕等四大网络升级路标、打造全模全频全网通终端、取消长途漫游费、推行全流量计费、发布物联网发展技术路标。

　　在4G市场竞争中，网络、资费设计、业务应用这些关键要素，中国电信所出牌都具有杀伤力。

　　网络上，启动800M LTE全网重耕在降低建网成本的同时，增强电信4g覆盖，更为重要的是，使电信摆脱尴尬的CDMA,得以走上4g发展快车道。

　　对此中国电信提出了明确的时间表：2017年上半年全网覆盖，打造国内第一张低频LTE网络，在全国范围再次实现移动网络覆盖领先。依托800M重耕，VoLTE建设也全面启动，，2017年上半年实现全网覆盖。同时，vIMS基于NFV架构，2017年上半年具备支持VoLTE业务的能力。

　　为配合网络升级，中国电信三项举措全力打造全模全频全网通终端：一是力争使其成为国家标准，二是给予专项补贴拉动，三是对内部进行专项预算考核。

　　而在业务资费创新上，此次中国电信推出的全流量计费套餐，语音、短信全部可以按照一定标准折算为流量计费，击中流量时代用户痛点。

　　无论中国电信的这些新政是否能改变市场格局，可以肯定的是，存量竞争时代，随着网络和终端壁垒降低，运营商唯有创新才能立足。

　　智能应用：拼的是生态

　　此次博览会上，智慧家庭、视频应用等成为展示热点，这些业务也是运营商发力的方向。而在应用内容方面并非所长的运营商，整好自身网络渠道优势联合产业链打造生态是大势所趋。

　　本次博览会上，中国电信提出构建“一横四纵”重点业务生态圈，成立天翼高清产业联盟、物联网联盟以及发布“天翼农村合伙人计划”聚合线上、线下农村资源，推动跨行业渠道共享，构建农村零售业新生态。

　　中国电信在视频应用、渠道、终端、智慧家庭和物联网五大领域，制定资源互换、平等开放、共同成长与合作共赢的四项原则。

　　视频是拉动流量发展的重要举措，中国电信先与乐视和PPTV等厂商建立合作关系，由前者提供定向流量包，后者提供视频资源，一方面带动中国电信用户的增长，另一方面提升内容提供方注册用户的活跃度。

　　在智慧家庭领域，中国电信将在电信营业厅全面销售电视机，展开4K、光猫以及WiFi组网等业务的运营，让乡镇以下营业厅统一购置50英寸的4K电视，集采2500万台天翼高清机顶盒和1000万台智慧家庭网关，让中国电信2万家营业厅具备演示和销售相关服务的环境，并能够带动终端硬件的销售。

　　终端：全网通趋势下渠道回归

　　运营商渠道在终端厂商的渠道体系中始终不可或缺，随着运营商网络数据能力的开放，其渠道价值得以凸显。

　　2016年上半年，得益于天翼终端市场的整体繁荣，众多终端厂商也驶入增长快车道。在电信市场份额中，vivo、三星、华为等12家终端厂商的市场份额接近85%，华为、苹果和OPPO分别占比18.1%、15.9%和13.9%，其中多数厂商高出各自在行业整体份额的占比。

　　2016年上半年，卓越100的激励政策共计兑现33亿元。面向行业，以渠道直补、以旧换新、视频流量等形式存在的专项基金补贴额度达到了17亿元。

　　在渠道上，中国电信会将自主控制的5.3万个精品渠道打造成中国电信的“王牌军”，实现全球同意渠道试图位置可查，产品进、销、存便于管理，并让渠道合作政策销售和奖惩可控。在云网协同方面，中国电信将会加大CDN、数据中心和运往结合规划的布局，在今年年底，中国电信还将开放天翼大数据平台信息。届时，电信将能够为合作伙伴提供终端销售数据的行业报告，实现资源的精准投放。

　　随着运营商资源和能力的不断开放，在可预见的未来，更多的终端厂商拥抱运营商渠道。

　　物联网：驶入快车道

　　此次天翼博览会上，中国电信发布了物联网技术路线，以及补贴政策，随着物联网芯片、模块、终端、通道、平台、云计算和大数据等各项关键技术快速演进，物联网迎来爆发期。

　　物联网作为战略级基础业务，中国电信将进行全网集约化运营，专用网络、专用平台、专用号卡，专属资费和专业支撑其发展。

　　由于行业壁垒、技术壁垒的存在，结盟成为趋势。生态构建对物联网的快速发展至关重要。

　　作为万物互联中网络基础设施提供者，中国电信的构建物联网生态策略是，夯实物联网(云管)核心基础产品，在此基础上，通过两大策略拓展市场：一是在主导市场，聚焦优势领域，自主开展规模性应用，直接获取规模效益。二是嵌入长尾应用，将各类基础能力嵌入到产业伙伴的物联网应用中，借力拓展业务规模。与此同时，打造新型生态模式。

　　在物联网芯片、模块、终端、通道、平台以及应用等一系列环节中，平台是物联网商业模式创新的核心要素。

　　此次论坛上中国电信正式发布“互联网+”能力开放平台，对外开放八类基础通信和关键业务能力。

　　网络是电信运营商的核心资源，网络能力是“互联网+”的关键基础设施，各行业在融合创新过程中对网络能力的新需求不断涌现。中国电信通过建设“互联网+”能力开放平台，组建集研发、服务、销售、维护为一体的专业化运营团队，向全社会提供可“被集成”的核心能力，为传统行业转型升级提供新型信息化基础设施，形成服务“互联网+”的新供给。

　　中国电信“互联网+”能力开放平台首批发布语音、宽带、视频、短信、定位、对讲、安全、NFC八类核心能力。开发者可以便捷地在平台上获取八大能力介绍、技术文档、成功案例等相关信息，并可与运营团队直接进行沟通和试用。

　　在开放网络能力、搭建平台的同时。在内部，中国电信通过商业模式创新、终端补贴、网络平台部署以及销售组织优化推动物联网业务发展。

　　商业模式上，中国电信在探索新的模式。万军表示，与流量池模式不同，未来物联网业务模式会走向生命周期服务包模式。网络技术上，中国电信发布了物联网发展技术路标，中国电信将于2016年7月启动Cat1，并于2017年上半年建成覆盖全网的基于800M的NB-IoT网络，同期也将支持eSIM,促进中国电信的物联网从过去基础薄弱走向行业前列。

　　运营体系上，中国电信已经建立全国统一的运营体系，制定全国统一的模块补贴政策，按照2G/3G模块20元/模块、4G模块40元/模块的价格，执行2亿元的模块直补政策，推动行业发展。

　　业务应用上，中国电信将依托物联专网+IoT核心平台，以及纵向一体化销售服务支撑体系，构建面向公众和政企市场的物联网生态。近期，重点拓展聚焦智能交通、智慧物流、公共事业等行业，以及可穿戴设备、车联网等应用。

　　200亿连接、价值2万亿美元的万物互联市场已经打开，中国电信与产业链共建共享，驶向新的蓝海。

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