重庆天安：用资本为创业公司增加势能

商界导读：初创企业需要的到底是什么，是资金还是技术、人才、渠道和先进的管理经验?轻重两种模式哪种更适合初创企业?盈利更重要还是扩大规模更重要?

初创企业需要的到底是什么，是资金还是技术、人才、渠道和先进的管理经验?轻重两种模式哪种更适合初创企业?盈利更重要还是扩大规模更重要?资本造就了滴滴、美团等一众互联网新贵。当下，初创企业的快速成长，离不开资本的帮助。除了资金，资本方在技术、管理、人才等方面的支持也是初创公司加速的重要条件。

2016年12月8日，由商界传媒集团和天安数码城集团联合主办，Fly Max商务信息咨询有限公司协办的“2016加速吧锐公司”——天安商界投融资对接会在重庆天安数码城举行。来自重庆创新创业前沿的环球集市，汉字慧，蜜壳厨房，鸟差，曜灵电子商务，一卤向西，中商科技等七个项目和万业资本、易一天使、启赋资本、易翎资本、硅谷PNP、赛伯乐等六家资本方参加了这次投融资对接会。这次融投资对接会也为2016年天安商界联合主办的系列活动画上了一个圆满的句号。

随着中国经济的发展和中华文化影响力的扩大，全世界学习汉语的人数正在激增。十年间，学习汉语的人数在美国增长了15倍，在德国增长了10倍，全球100多个国家有着近20万的师资缺口。看准这一市场，重庆字曌教育科技有限公司推出了汉字慧学院项目，独创的以拉丁文字母拆解汉字的教学方法颇为新颖。项目计划在重庆、迈阿密、蒙彼利埃成立三个实体教学中心，以韩语教学为核心建立中华文化教育中心。对接会上，资本方关注的焦点是汉字慧学院的重模式是否合理，以教学为核心，周边字典、教材、网络课程和输入法为辅助的盈利模式是否可行。

火锅是重庆的名片，重庆市金垛投资有限公司的巴国鼎罐项目正是脱胎于重庆的火锅文化。以巴人鼎食的形式将火锅改造成煨炖，在国内外试点的时候备受好评。创始人提出了“要做就做1000家”的目标，并提出资方、品牌方和加盟方三方联合投资，分摊股份的新模式。模式很好，但点评嘉宾认为1000家店的落地并不容易，需要巨大的投入。

文创电商风头正劲，鸟差就是一个针对设计师与手艺人的电商平台。鸟差的模式很轻，平台连接设计师、手艺人和卖家。创始人向飞介绍：鸟差的盈利模式比较复杂，佣金、增值服务、资金沉淀、广告和内容价值都是他们的赢利点，但具体的主营业务和盈利方式鸟差还在摸索，这也引致资方评论嘉宾的质疑。专注商业模式，找到变现路径才是鸟差目前的当务之急。

曜灵电子商务的项目相对成熟，公司专注于西南地区农特产品开发和销售，已经有了自己的专利和成熟商标，初期也通过微商和网店积累了一定的销售额。公司希望借助资本方的资金和人力，扩大销售规模，并且将加拿大的一些产品通过保税仓和直邮引进国内销售，目前已经与北美零售巨头COSTCO建立了合作关系。成熟的商业模式和销售渠道吸引了资方的关注。

中商科技的智能互动广告屏项目同样让几位投资人很感兴趣。随着新媒体的冲击，传统广告公司业务出现下滑，单一的滚屏广告或音频广告很难再吸引用户的注意。将传统的广告屏加入人脸识别、免费WiFi、语音交互和蓝牙功能，这就是智能互动广告屏。用强互动的属性吸引用户，让用户的体验更好，也让广告的效果更加出色。同时，中商科技能将单块广告屏的成本控制在合理的范围内，这对产品的销售和落地具有重要的意义。

以轻轨站线下卤味店为基础，通过合作直营与加盟两种模式扩大规模，进而发展线上，成为像周黑鸭、绝味一样的大型O2O食品企业是一卤向西的目标。目前，凭借独特配方打造的口味和现卤现卖、二氧化碳+氮气的包装的优势，已经有了两家经营情况良好的轻轨店。参加投融资对接会，一卤向西希望拿到投资，新开门店并在新媒体进行一定规模的宣传。在经济不景气的当下，传统商业模式的企业同样需要拥抱资本。

伴着新年钟声的临近，天安商界在2016年联合主办的一系列活动也圆满落下了帷幕。一年的时间里，我们学习如何管理企业、如何借助资本、如何从用户体验的角度创新、如何推动企业的转型。新的一年，我们继续与企业家一同成长。