“自连”谈林涛：做IoT细分市场的掘金者

   随着无线通讯、传感及云计算等相关技术的成熟，物联网(IoT)逐渐落地并呈爆发态势，汽车电子、医疗电子、工业制造、智能交通、智能家居、消费电子等多个领域争相“触网”以求新发展。半导体IC更是不断调整业务风向，瞄准IoT这块诱人的蛋糕。

自连科技董事长兼首席执行官 谈林涛

日前，刚成立三年的物联网解决方案公司——自连科技召开新品发布会，推出业内首个集无线控制器、物联网开发平台、物联网中间件、云平台接入技术和智能APP控制于一体的完整物联网解决方案，方案包括其全系列无线控制器AiControllers和其拥有自主知识产权的三大物联网技术平台AiDK、AiSDK和AiDMS，这些技术在医疗电子、工业设备、精密仪器仪表、音乐器械和智能家居等多个领域得到广泛应用。

业绩来自细分 工业成2017发力重点

物联网涉及的面太广，广泛撒网容易找不到方向，自连科技成立之初就把业务重心定位在医疗、工业等细分市场，实乃明智之举。

谈林涛称，物联网市场碎片化严重，必须很“深”很“专”才能很好地生存。“过去几年，市场已经验证我们的定位没有错，我们还将继续深钻细分市场，尤其在工业领域我们会做大投入。”2016年，来自工业领域的营收占自连总体营收的10%左右。谈林涛预计，2017年公司来自工业领域的营收将达到总体营收的40%左右。

那么，工业领域的机遇来自哪些方面?谈林涛说，机遇在于工业化的智能改造已呈大势，变“有线”为“无线”是传统工厂要走出的第一步，一来改变复杂的布线程序，省成本且可美化工厂运作环境，二来远程实时监控可提高生产效率。其次，传统工厂5000V以上的仪器仪表普遍需要改造，表与表之间互联互通，实现能源智能监控也更省成本。可见，工业4.0带给物联网企业的机遇不言而喻，自连科技必然狠抓机遇掘金工业市场。

事实上，自连科技最初的布局重点是医疗电子，以无线传输技术为基础的物联网控制器方案AiControllers得到了史密斯医疗(Smiths Medical)、迈瑞等知名医疗电子厂商的认可，业务范围迅速拓展至目前的数百家医疗企业，随后才逐渐将业务拓展至工业制造、音乐器械、精密仪器仪表和智能家居领域。

据悉，其AiControllers物联网控制器系列的强大在于，支持2.4G/5G Wi-Fi、经典蓝牙、BLE等多种无线协议，并提供包括物联网协议、各类协议转换、数据解析等特性和功能在内的完整云端接入和管理一站式解决方案。

自连科技Wi-Fi无线漫游解决方案

谈林涛强调，相比竞争对手，AiControllers控制器的产品优势，在于超强的稳定性、抗干扰性及安全性，如在普通环境中，自连技术可实现7×24小时传输不掉线、不丢包，可根据环境自主调整连接而将掉线、丢包率降至最低。同时，其Wi-Fi模块支持不同频段(2.4G和 5G)下的快速漫游，漫游连接仅为1秒，2.4G漫游小于1秒，5G漫游小于2秒，重新连接小于3秒。此外，自连科技还将实现Wi-Fi 2.4G和5G网络之间的漫游切换。除此自连在低功耗、兼容性、可扩展性、灵活性、多功能性和易用性方面都很强。

谈林涛告诉记者，自连有如此强大的技术，归功于其强大的研发团队。据悉，其研发团队全部来自于半导体行业排名靠前的企业，多种技术实力与文件背景的融合，使得公司更有别于其他公司的创新氛围和创新思维。

“2017年的目标是，采用自连技术的终端接入点能达到300万个”，他表示，在医疗领域，要争取同行业排名前三十的企业达成合作，而每家企业合作项目达到三个以上是比较理想的目标，除此海外市场项目的落地也是2017年需要发力的重点。

技术是基石 协作才能走得更远

自连科技选择的云平台合作伙伴是微软。我们知道，在国内，做云平台的公司很多，如百度、阿里等，但自连选择微软是有所考量的。

谈林涛表示，自连的产品面向国际市场，并不仅限于本土，与微软合作可以更快打开国际市场。目前，微软在云端的布局已有成效，在中国建立了云数据分析中心，为自连提供了很好的云端对接平台。微软有先进的物联网PAAS服务和大数据分析，而自连科技的AiDMS侧重于物联网数据汇聚、消息封装、协议转换等，二者的配合相辅相成，客户可以轻松实现端云互通而将其重点放在业务系统的开发上。

现场人员做蓝牙音频传输技术演示

据悉，目前，微软和自连科技的合作案例已有3例，应用包括工业UPS、智能制造和工业网关等。除此，随着人工智能的炙手可热，微软在机器学习方面有大力投入和研究，可见，未来双方还会继续合作，扩展人工智能(AI)、商业智能分析(BI)等在物联网领域中的应用。

在无线通讯技术方面，自连跟赛普拉斯(收购了博通无线物联网业务)达成了长期的合作。赛普拉斯(Cypress)为自连提供了一系列高品质的Wi-Fi/BT/BLE芯片和完整的WICED无线连接解决方案。谈林涛强调，截至目前，物联网技术的安全性仍是业界首要关注重点，技术安全加密以及避免操作漏洞等，是当前诸多公司面临的挑战，自连科技已经在安全性设计方面颇有成果，并将持续创新升级。

目前，物联网与传统产业的结合已进入2.0阶段，这个阶段的特点是在更好、更可靠的互联基础上，将物联网技术彻底融入到各种物联网应用中。而自连科技深钻细分领域的策略，使其在广袤无垠的物联网市场占据了一席之地。我们期待其在2017年更优异的表现。