分销商：市场疲软步入洗牌期 物联网分销有道方能带来效益

分销商：市场疲软步入洗牌期 物联网分销有道方能带来效益

　　2016年受全球半导体产业及原厂并购重组的浪潮影响，元器件分销商也难以独善其身，或通过上市、并购、跨界、整合、电商等方式开启了行业新一轮洗牌。与此同时，伴随着工业4.0以及物联网的技术发展，在智慧城市、智能家具、汽车互联等应用中正以势不可挡的态势走进生活，包括分销在内的产业链厂商已敏锐地捕捉到了物联时代的气息，纷纷抢占物联网的制高点。

　　2016年物联网正迎来巨大发展机遇，进入了快速发展期，引起了全球消费领域的高度关注，这将有力推动产业升级和经济发展。物联网是中国的战略性新兴产业，已被列入十三五发展规划当中。据中国本土调研机构中关村物联网产业联盟估算，2020年中国物联网整体行业规模预计将达到5至10万亿人民币。这将为中国电子产业带来极高的潜在价值，物联网相关的智能产品、智慧城市等都将成为市场下一步发展的走向。

　　e络盟大中华区销售总监朱伟弟表示，物联网、智能制造、机器人、可穿戴技术、可再生能源及3D打印等领域将持续呈现增长势头。2017年，我们期待这些高速增长领域为电子行业带来极大的发展机遇。同时，由于传感器应用广泛，且汽车电子和无人驾驶技术火热发展，预计2017年传感器产业也将迎来持续增长。

　　深圳市世强先进科技有限公司市场部总监欧沅昊认为，物联网的市场会朝着更低功耗，更远传输距离，更大网络容量的方向发展，当然安全是也是IoT发展的一个关键。传统家电等市场向新型智能化发展已经成为趋势，智能穿戴等智能硬件同大数据的融合，技术的不断革新，2017年将带来行业更大的推动和发展。世强结合当今世界上最先进的技术，从网关、门磁、开关、照明、智能锁、无线抄表等各个IoT领域，提供了一系列的高技术产品及解决方案。

　　“回顾2016年，随着VR、IOT、大数据对数据交换处理的速率要求不断提升，随着云计算和5G网络的兴起，USB3.1 type C以及新一代高速背板连接器的需求也在逐步增加,随之也会带来成本下降。”赫联电子亚太分公司经理Collins Yang表示，汽车电子也朝着网络信息化、智能化在发展，随之而来对各类Sensor的需求也水涨船高。Heilind的现场应用工程师们，一直陪伴在各个行业客户的身边，提供大量的互联产品资讯以及样品，从小到0.4mm间距的板到板连接，大到数百安培的充电接口，每个行业对互联产品的要求都有不同，但是随着供给侧改革的深入，终端厂商都在坚持不懈地进行性能、品质、成本的优化，性价比高并且品质稳定的产品已经成为更多客户的首要考虑条件。基于这种情况，Heilind的销售团队也在跟随客户的转变而转变，不断地将很多成熟可靠的产品带给一些有转型愿望的客户，提升了他们的产品竞争力。

　　在中国，电子设计工程师和采购专员持续面临因产品生命周期缩短导致产品上市速度加快的压力。客户不再如以往那样进行产品设计，他们期待获得从设计之初直至生产整个流程的支持服务。朱伟弟表示，自安富利收购Premier Farnell之后，e络盟现可为客户提供较以往更为全面、无缝的支持服务，涵盖从设计直至大规模生产和维护整个设计流程。

　　2016年10月，安富利宣布完成对Premier Farnell 的收购，这使得2016年成为了e络盟的一个重要转折点。2017年，e络盟与安富利将进一步整合以便为客户提供更多机遇。二者的强强联合创建出了一种独特的服务模式，可为客户提供从概念到规模生产及维护的无缝支持无缝，实现扩张的协同效益。

　　展望2017年，e络盟将持续专注于核心业务以满足工程师在设计流程各个阶段的需求;持续丰富产品线和现货供应能力，并进一步针对物联网和可穿戴技术等日益增长的应用领域拓展产品线;根据AS1920认证标准提升产品的可追溯性;通过与供应商合作设计并制造开发套件以支持最新元器件的发布，从而将供应商转化为客户;积极与较小规模企业和初创公司合作推出新产品;提升自e络盟与安富利结合后创建的独特服务模式。

　　“2017年世强在原厂先进产品的助力下，利用世强元件电商平台，在从前端传感器，到中间的超低功耗MCU主控器件，再到各种无线的传输方式，为客户提供了整个产业链的解决方案和技术支持。”深圳市世强先进科技有限公司市场部总监欧沅昊表示，世强元件电商平台可以满足客户各种不同应用场景、不同通讯方式以及各样的应用要求下的参考设计及技术服务，帮助客户能快速地将产品推向市场。

　　“Heilind中国在2016年的总体业绩比较幸运，取得了大于20%的增长，对于许多的中小型客户来说，Heilind提供了更有价值的服务。”Collins Yang认为，2017年将会是充满了挑战的一年。随着EV市场的蓬勃发展，图像处理器的不断进步，人工智能算法的不断累积优化，物联网应用会逐步的多样化，Heilind将提供稳定高效的连接解决方案。同时，Heilind也会继续加强销售团队的人员配置，加大对仓储库存的投入，努力做好快速响应、灵活交货、现场支持、售后跟踪等本地化、差异化的服务。

　　随着对基于物联网技术的各种应用的需求增长，物联网生态系统迅猛发展，有助于推动信息技术产业向新阶段发展。元器件分销商正在与全球领先半导体制造商合作研发并分销最新技术，以协助工程师掌握物联网实施带来的发展机遇，迎头赶上物联网的发展浪潮。

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