小米刘德解读小米生态链企业的得与失

　　导读： 本文是小米生态链负责人刘德2016年12月在湖畔大学线上课程《湖畔三板斧》上做的一个分享，主题是“小米生态链Part 1:小米的产品故事”。

　　尽管近日在一份2016年度全球手机出货量排名中，小米被OPPO、vivo挤出来前五名，但靠着小米“侧翼”——米家——攒起来的小米生态链，或许小米或雷军已经不那么在乎手机排名的一时之争了。刘德也算实在，分享了小米经历的一些教训，并列举了三个成功案例。以下是刘德演讲内容：

小米生态链负责人刘德

　　一、世界上坪效比最高的是苹果，其次是米家

　　当小米的产品越来越多的时候，我们会出现品牌的稀释，大家认为我们把小米的品牌稀释了，小米手机不专注了。其实说句实话，我们的压力来自哪里?其实并不来自于生态链的产品越来越多，而是来自于手机，不如原来那么强了，因此舆论就会有一个声音：

　　“你们今天干净化器明天干路由器，有没有花点时间把手机干好了?”

　　所以外界就会抱怨我们不专注，那是那时候我们遇到的最大压力。

　　出于这个压力，我们今年(2016年)3月份的时候发了一个新品牌——米家。我们把小米和米家这两个品牌切分开，小米就专注于手机以及非常严谨的手机周边，比如说手机电视、路由器、笔记本。把其他所有的小米产品都用在米家品牌里。米家完全是为了把小米的其他产品跟小米的品牌区分开来。

　　我们就是一家百货公司，是一家科技百货公司。

　　说到米家，我分享几个数字。

　　我们现在到2016年年底应该有60家店了，目前是7天开一家。在未来的两年内，我们还是要迅速地把它扩到1000家。目前的60家店大一点的，就是位置好一点的，差不多年收入在一个亿左右，大概200～260平米左右。

　　这样的店坪效比是什么概念?这个世界上最赚钱的坪效比，第一是苹果店，第二名的是Tiffany。因为只有卖钻石和白金，才可能有这么高的坪效。现在小米的店就排在他们俩之间，只要我们保持住这个状态，有1000家店的时候，我们线下渠道基本就畅通一些，到时候就是第一名叫苹果，第二名叫小米，第三名叫Tiffany。

　　二、小米生态链企业的成与败

　　手机和其他东西不一样，是把技术端蕴藏在整个供应链体系里。小米把技术端都藏在所有的生态链公司里，每一家生产公司，都要求它是一家技术公司，它可以不是一个渠道公司，甚至不是一家产品公司，但它必须是一家技术公司，能够把我们对产品的定义给搞定，做出来。

　　小米的生态链公司，我们要保什么呢?

　　1、保增长：没有增长，什么都没有了;

　　2、保用户的质量和数量：这才是一个互联网公司的属性;

　　3、保技术的制高点;

　　4、保品牌。