摩拜红包车战役解读 用户受益日均使用时长破千万分钟

2017年3月23日，全球首个智能共享单车平台摩拜单车在北京举办“夺宝‘骑’兵”发布会，宣布“摩拜红包车”将在全国上线。3月24日至26日，摩拜单车将在全行业率先推出“摩拜红包车、骑车有钱赚”活动，摩拜红包车战役即将打响。

当免费已出行业常态 用户期待更好的创意营销

活动期间，用户不仅享受“2小时内免费”的福利，通过APP发现带有“红包车”字样的摩拜单车，有效骑行红包车超过10分钟，锁车后还可获得1到100元金额随机的现金红包1个。另外，骑行红包车次数及领取红包次数不限，累计余额超过10元时，还可直接提现。

据了解，摩拜单车属于无桩停放，用户扫码就能用车，还车也不需还到指定停车点，只需还到公共区域即可。自投入使用以来就广受行业和用户好评。然而，一些用户骑行之后，把摩拜单车停放在偏僻不易发现的地方，还有部分单车停放在冷门区域，单车使用率不高。

市场占有率一骑绝尘 摩拜单车开始收割用户

目前，摩拜单车已经在全国30多个城市投放了上百万辆车，还拥有已达数千万量级的注册用户量，累计骑行次数接近4亿次，日均订单量也是遥遥领先其他共享单车平台。

根据艾瑞咨询昨天发布的《2017中国共享单车行业研究报告》显示，今年2月20日至26日这一周，摩拜单车的日均有效使用时间已逼近1100万分钟，领先行业第二名ofo共享单车逾300万分钟，是使用量最高的共享单车服务，稳居行业首位。

营销配合运营需求 创意冠绝全球

这次推出的“摩拜红包车”可以有效提升冷门区域的车辆使用率和周转率，激活那些被骑到偏僻地段后难以被人发现的车辆，避免这些单车沦为其他平台上常见的“僵尸车”，有效提高可以骑行单车的使用率，方便更多用户骑摩拜单车。本次活动，摩拜会优先把那些使用频率较低、停放位置较为偏僻的车辆设置为红包车，从而激发用户找到这些车辆，并把红包车骑到地铁站、商圈等人流密集、用车需求大的区域。

根据摩拜的“官方指南”，用户在活动期间2小时内骑行红包车是免费的，如果再把红包车骑到地铁站、商圈等热门区域，获得大额红包的概率就越大，最高可获得100元的现金红包。值得一提的是，活动是24日至26日，正碰上周末，许多人一般选择在周末出行游玩，有大量用户可以参与活动中来。

摩拜单车通过这次“摩拜红包车、骑车有钱赚”活动，帮助摩拜将使用率低的单车调度至热门商圈供更多人骑行，通过用户自发的把车停在人流密集的场合，有利于其他用户方便用车，同时用户也能获得现金奖励，摩拜和用户双方实现了共赢。