看“好想你”如何把一颗红枣卖

都说“仨核桃俩枣，做不成啥买卖”。然而，国内一家以产枣、卖枣为主营业务的企业，却将不起眼的小枣打造成国内外知名品牌，并成功成为行业第一家枣类上市公司。

这就是河南好想你枣业股份有限公司。

2017年6月2日，商界传媒集团将携手百年泸州老窖窖龄酒联合发起“好想你的O2O法则”精英名企参访，将带领中小企业主们走进好想你枣业股份有限公司，学习“中国枣王”的转型升级之道，看他们是如何把一颗红枣卖出21亿元的。

“世界红枣看中国，中国枣乡看河南，河南枣品看好想你。”在枣乡新郑，已形成以“中国红枣第一股”好想你枣业为核心的枣制品产业化集群，集聚各类型红枣加工企业200多家，年加工红枣近8万吨。仅2016年，好想你一家企业便实现营业收入20.76亿元。

作为国家农业产业化重点龙头企业，好想你拥有注册商标578件，专利69件;制定的免洗红枣标准被国家质检总局认定为国家标准;产品包括商务礼品、休闲食品等四大类型600多个单品，市场占有率达16%。在上海社科院发布的中国农业上市公司品牌指数排名中，好想你以高达70亿元的品牌价值位列第五。

近年来，随着移动互联网时代的到来和消费习惯的变化，引发中国不少大型连锁品牌关店潮，传统行业不断被跨界者超越和颠覆，在如今线下实体店哀鸿一片时，好想你的实体店却越来越好，这离不开成功的转型策略——从礼品到零食再升级到大健康领域。

除了线下门店，面对假货的冲击、电商的竞争和关店潮的蔓延，好想你枣业探索出“红枣+互联网”的战略，用9.8亿收购百草味，进行全渠道拓展，打造线上线下销售网络。

(精英参访团参访泸州老窖)

一颗红枣，也可以撬动整个行业。如今，好想你枣业不仅成为河南的名片，而且，在国家财政政策扶持下，带领全国各地100多万枣农，走上了产业化发展的道路。

十余年来，从枣乡新郑到新疆，好想你嫁接出一道风景独特的“红色经济”，走出了一条颇具特色的产业移民之路。跳出河南看中国和世界，好想你还积极进军海外，真正做到从“中国好想你”到“世界好想你”。

企业是时代的企业，不想在时代浪潮中淹没，就要在时代变革中成长。企业家们如何走出去、带回来，成为这个时代企业家的必修课题。这无疑是中国商业史上变数最多的时刻，我们也应该学习好想你的破局之道。