创客“退热”不影响Mouser业绩 新客户反增长40%

来源:华强电子网 作者:王琼芳 时间:2017-09-26 11:22

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  小批量在线交易作为电子元器件分销模式之一,近几年因灵活的供货模式发展得风生水起。从客户群体上说,小批量在线交易的客户多为中小规模的创业公司、创客、科研机构和学生,当然大的OEM/ODM厂商也会在出样与试产阶段选择在线购买小批量元器件。

  备货有学问 Mouser的“全局”战略

  近两年,随着李克强总理“双创”口号的提出,中国广大创客群体快速发展,拉动了小批量在线交易的业绩成长。不过这一两年,创客潮似乎有“退热”现状,这是否对小批量在线交易造成不良的影响呢?

  Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平表示:“这两年创客数量减少,但对我们的客户增长并没有负面影响,今年反而比去年增长了40%。一是因为Mouser现有的客户,其产品仍要推陈出新,对小批量元器件的需求不会间断;二是我们的客户类型不仅限于个人和学生,也服务于全球知名的大客户,它们在样品设计和小规模量产方面的需求,会拉动我们业绩的增长。”

  Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士

  Mouser今年的业绩增长目标是20%,而上半年已经实现了25%的增长,特别是中国市场达到了58%的惊人增速。田吉平表示,按照当前的发展现状来看,很有希望达成此目标甚至超额完成目标。

  了解Mouser的人都知晓,其母公司TTI是巴菲特旗下的公司,巴菲特的经营理念是“以创造利润”为目的,而这个理念一直影响着Mouser的决策方向与成长进度。

  具体而言,Mouser之所以比同类公司成长更快,有几个方面的原因:一是,Mouser是典型的NPI (New Product Introduction)分销商,即专注于新产品推广的分销商,它总是能以最快的速度,提供原厂最新的产品给设计工程师与创客。在mouser、cn主页,用户能第一时间查询到原厂最新的产品信息,库存数量亦实时更新。二是,相比同行Mouser的库存更广,可以说是全球备货最广的分销商。Mouser现有库存种类超过80万种,累积出货种类达400万种。

  田吉平强调,Mouser不会专注于某一类特别的应用或需求去做备料,而是全面撒网全线布局。这样做的好处是,当部分产业增长迅速时,Mouser也会跟着快速增长,而当部分产业颓败时,Mouser因备货广分摊掉局部风险,总体业绩也不会受到波及。

  “标准产品大家肯定都会有,而很多特殊元器件,比如冷门或停产的元器件等,大部分的分销商不太敢备料,因为不知道需求在哪儿,除非已有客户在使用才敢备料,而我们却能备货到很全。”她说。

  Mouser是如何做到的?“首先,作为巴菲特旗下的公司,我们有非常雄厚的资本,为广泛备货奠定了基础;其次,我们不是上市公司,不会有投资人要求快速周转的压力,我们的周转率可做到一年只周转一次,所以在备料上就更大胆;三是小批量分销商的特性决定的,因为我们的客户群本身非常广,为了全面满足它们的物料需求,我们也必须这样做。”

  相对应的,很多同行则受到上述问题的掣肘而难以广泛备货。田吉平分析道:“有一些垂直分销商,仅专注于某一种元器件的分销商,其产品定位限制了库存只能备一种类型的产品;一些大型的授权分销商,它们走的是大批量,在关键元器件大量备货的前提下,还要做到面广,资金本身会是一个很大的压力,特别是一些上市公司还要面临股东盈利的压力,因为大量备货库存周转会很慢,从而影响盈利水平,这其中有很多的顾虑。”

  致胜有秘诀 贴心服务+引领创新

  增值服务是半导体分销模式中柔性化的一面,也是增强用户粘性的关键所在。小批量在线交易特别考验其增值服务水准,如在线交易平台的搭建,是否方便用户快捷高效地搜索和交易,能否从客户的角度不断地改进功能,如何让用户的使用过程中体验到方便、快捷和贴心,这些是非常关键的。

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