江波龙随内存市场持续扩大，未来营运成长可期

　　江波龙电子是中国大陆领先业界的闪存储存厂商，近来除大力拓展非消费性产品领域外，去年更收购品牌大厂Lexar，以扩大下游出海口。江波龙销售副总经理王伟民指出，江波龙会持续深化与台湾封测厂及客户间的合作关系，发挥一加一大于二的效果，随内存市场持续扩大，未来营运成长可期。

　　成立于1999年的江波龙，一直从事储存产品及周边应用的研发及市场服务，产品线包括闪存卡、U盘、嵌入式eMMC、eMCP，以及固态硬盘SSD等，旗下拥有行业存储品牌FORESEE及高端消费品牌Lexar，目前与全球数千家客户有业务及合作关系，逐步发展成为中国大陆存储模组市场的领先者。目前江波龙的消费性产品、商用产品比例分别为3成、7成。

　　江波龙与台湾半导体渊源深厚，10年前就来台设立分公司，寻找本地的封测厂代工生产，后来为掌握产能，进而投资上游的华泰电子及东琳精密。在本地下游客户方面，江波龙也担任产品解决方案的供应商角色，王伟民表示，台湾很国际化，通过这些品牌客户，江波龙可以很有效率的拓展国际市场。

　　先前江波龙与泰金宝、群联等台湾上下游供应链，共同赴巴西投资设立封测厂，目前已开始生产eMMC产品。王伟民说，合作伙伴很重要，江波龙将逐步加强台湾的投资，与代工厂间的合作会愈来愈深入，未来还会在其他市场强化生产制造，这种“打群架”方式可以分摊风险及成果，发挥一加一大于二的效果。

　　目前江波龙消费性产品比重已由早期的9成以上降至3成，近5年来飞快成长的商用产品则拉高至7成。王伟民分析，虽然整体消费性产品市场成长力道有限，但是市场还是很大，例如全球每年智能手机出货量就达到15亿。所以针对细分领域推出产品，成长空间还是很大的。今年的Computex展，江波龙旗下的Lexar就展出了512GB的MicroSD卡，提供给智能手机，无人机等消费性的客户扩充存储容量。同时江波龙还带来了单芯片的SSD产品，通过小尺寸和低功耗，可以提供给商业客户开发更轻，体积更小的产品。目前江波龙已经在交付PCIe BGA SSD样品给国际大厂做验证测试，预计在今年有相关应用的产品推出市场。至于其他商用市场，例如AI产品，新能源汽车等领域有很大想象空间。

　　江波龙采取虚拟工厂形式，向三星、美光、威腾等上游拿颗粒，交由下游的华泰、东琳等合作厂商封装，加上自身的产品的设计，Firmware的研发，提供客户除了主流产品外，更可以提供客户定制化的产品设计。王伟民说，江波龙着重将Flash晶圆转换成可客户需要的产品，服务客户的对更好的存储产品需求，这已足够公司未来10至20年的成长需求。

　　因应全球化发展，江波龙在2014年启用新企业标识“longsys”，以及累积申请600多项Flash相关专利外，去年更收购美光旗下的Lexar品牌，扩展产品在零售市场的份额。王伟民指出，买Lexar品牌不是要与现有客户竞争，而是希望通过“value-up”的商业模式，避免陷入杀价竞争的红海，并将创新的、优质的产品通过品牌尽快带给客户。

　　针对人工智能及数据中心两个快速成长的市场，江波龙除了要做相应的产品外，更要通过本身的软件研发能力，与最好的厂商合作，提供客户更快的解决方案。王伟民说，江波龙有个slogan是“Everything for Memory”，目前在全球Flash Memory领域市占率还不及2%，加上整体市场还在成长中，只要持续推出新产品，就能提升市占，未来10至20年成长空间还很大。

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